【主 題】 粵港澳年夜灣區房地產中介峰會
【地 址】 深圳金茂JW萬豪飯店
【時 間】 11月24日10:00-17:30
—直播回想—
17:45
掌管人：感激水總在明天峰會的最初給年夜傢做瞭一場美滿的以報酬終結的主題演講。
明天的演講流程到此所有的停止，最初我要感激八年夜主辦城市的代表們，感激一切講話的演講嘉賓以及一切在場的賓客們，一全國來年夜傢很是辛勞，可是還有這麼多賓客一向聽完整程，一地利間，我們盡能夠給年夜傢供給多元化的摸索思緒測驗考試，為行業及從業者追求更多能夠性，2017年首屆粵港澳年夜灣區房地產中介峰會隻是我們的測驗考試，將來可期，經由過程此次的共聚和交通，年夜灣區內一切地產中介同業和協會們在將來信任有更多的交通和互動，也信任將來我們會再會面。
我公佈，2017年粵港澳年夜灣區房地產中介峰會美滿終結。感謝年夜傢！
17：30
掌管人：第三板塊的四個企業或多或少都是在機構的層面，作為本次峰會的停止，我們想把一切的點聚焦到人身上，最初有請知業普惠水沛師長教師作出色講話。
水沛：感激深房協給我們這個機遇，盼望機遇的時辰給年夜傢一些紛歧樣的常識，我們對房地產行業浸淫瞭一段時光，明天我要講四個話題，但最初落在房地產中介人的身上。
往年中心經濟任務會議提出往庫存，本年上半年三、四線城市，湖州、惠州、東莞、中山的屋子都賣得很快。本年6、7月份說“要穩固房地產市場，保持政策持續性穩固性，加速樹立長效機制”，往庫存慢上去瞭。2016年12月份國務院相干部分提出14類個人工作人群要加速樹立和完美小我信譽記載構成機制，我們是純internet公司，做在線培訓的。
我們對房地產的察看也有一段時光，我們隻做瞭一年時光，今朝籠罩瞭10萬個掮客人用戶，這10萬個用戶天天在辦事平臺上進修各類常識。黃金時期的上半年是屋子好賣的時辰，接上去不說屋子難賣，但屋子沒那麼好賣，屋子好賣的時辰，至公司上風很顯榮耀巴黎二期明，鏈傢、華夏、Q房，越年夜的公司，獲盤、獲客才能都很強，一條街良多門店都是他的，在本地控房源、控盤才能很強，所以至公司的協同治理上風存在。有屋子不愁賣，我想凸起最初一條，當屋子好賣的時辰，實在人比太主要，一小我從鄉間到城市裡來，成為中介公司的員工，可是當屋子欠好賣的時辰，人的價值會突顯出來，我們是做人的生意，上半場繚繞屋子，下半場繚繞人，人的從業本質怎樣晉陞？怎樣才幹下降中介公司運營本錢？中介公司年夜部門運營本錢就在於進職今後頭一個月流掉失落的人，怎樣才幹低本錢化？尤其在交投不那麼活潑的時辰應當怎樣做。
地產掮客人的一些變更，一二線城市掮客人在萎縮，精英化、自力化，上海有些掮客人今朝在做線下PARTY，每小我公費的方法，他在進步本身的社交才能、公關才能，樹立掮客人小我brand，一二線城市掮客人數會降落，但三四線城市掮客人數會下去，曩昔一年我往瞭中國50多個城市，由於我們此刻辦事的掮客人用戶曾經到達100多個城市。
上海的掮客人能夠會流到湖州、嘉興，深圳的掮客人會到湖南長沙，歸去之後，他們的經歷在本地長短常搶先的，進步前輩經歷會從進步前輩地域流向落伍地域，我們是常識的搬運工或許進步前輩經歷、尺度經歷的搬運工。傭金越來越高，中介公司門店房錢也越來越高，端口也越來越貴，上海良多掮客人開端本身累贅端口費瞭，端口費很是貴，普通是依照競價排名的方法。一線正式的掮客人有勁越來越高，保證越來越弱，門檻越來越高，這些人會回到三四線城市，對小我營業技巧的請求，對平臺等辦事的請求也越來越高，有些在國際的標桿公司，曾經給掮客人不無底薪瞭，給掮客人開放平臺，好比鄭州就產生瞭如許的工作。
看一下中國財產信息網的統計數據，我們是培訓藍領，我們辦事的對象是人的活動性比擬年夜，職員從業本質絕對比擬低，進職需求崗前培訓，小中介公司、中中介公司、年夜中介公司的本錢很是高，這些是我們的辦事群體。掮客人行業的年紀層都很年青，受教導水平本科以上，我看瞭一下深圳房協最新的百辟書，78%是高中以下學歷，這些人的自我束縛才能比擬差，不愛進修，怎樣讓他們情願學，讓他們進步本身的個人工作技巧，如許在生意欠好做的時辰才幹做到生意，才幹真正博得尊敬。
全國掮客人行業月度活動性9%，年度108%，基礎上一年上去掮客人換瞭一撥人。2015年美國掮客人在房地產範疇的任務年限中位數為12年，五與2014年持平，年夜大都（約75%）掮客人月份6年以上的任務經歷。中國將來究竟會有幾多掮客人？為什麼我們這個時辰做掮客人行業的在線培訓呢？我們以為掮客人數還會增添，美國生齒3.2億，中國生齒是13.8億，全美持有房地產掮客人運營執照有250萬人，全美房地產掮客人協會現有的會員是100萬人，中國非官方非威望統計數據約200人。你到武漢能看到黃州、黃石這些處所的掮客人數城市逐步下去，全部來說，國際到400萬人數是很正常的，不了解多長時光能到達，能夠五年。
員工活動性很年夜，靠發賣驅動，靠鼓勵驅動，還有一個很主要的題目是internet這三年、五年對房地產行業的滲入很是嚴重，科技對房地產行業的滲入到明天為止並不是特殊充足，本來那些老牌中介公司、老牌區總、店總教給員工的仍是五年來的常識，這些常識都落伍瞭，鏈傢用科技武裝本身的掮客人，所以鏈傢在天津的市占率進步很快。
此刻有10萬人在我們的平臺進修，60%幾的人感愛好的都是比擬低級的常識，可見這個行業仍是職員活動比擬年夜的行業。掮客人都在什麼時光進修呢？有三個岑嶺時點：一是8、9點鐘，一是下戰書13-14點，一是早晨21點擺佈。
什麼人情願學呢？女性占43%，男性占57%，深圳掮客人的男女比例是2.2或2.3比1，現實上線上比例沒有那麼顯明。在線培訓的挑釁是什麼呢？
第一個題目是進修的志願和主座的敦促，沒有妥當的體系處理這個題目的話，靠報酬監視不外來，開到三、五傢就得關店，擴不下往，必需得借助科技手腕。
二是好的內在的事務+好的情勢，培訓對你來說永遠都是高本錢的工作。三是速成與長效，信任科技的氣力。
我們這種形式比擬較傳統房地產掮客行業的培訓最年夜的變更是我們尊敬真正的常識和真正的技巧，傳統的良多培訓在於講事理，假如我聽懂瞭事理就能做的話，早就變得很傑出瞭，往往事理最基礎欠好使，主要的仍IK宜家是什麼是真正的常識，什麼是實戰和技巧，我們此刻一切常識點和培訓內在的事務全都在於真正的常識和技巧，少講或不講年夜事理。
這是我們的界面，很美麗，很高峻上，有點像《國傢地輿》的形式，下面的內在的事務全都是真人動畫錄像，學起來不累，五分鐘、非常鐘就可以學一個很短的課程，全腳色全崗，從掮客人到治理者，到店秘均可介入在線進修。然後頓時在線測試，測試完瞭之後，公司可以在線辦證書，可以有公司董事長簽名，有公司LOGO，你可以打印出來掛在墻上。我們可以保留進修記載，隨同掮客人畢生，假如他從一個公司分開，跳到別的一個公司，進修記載依然有用。我們會有更多的internet新弄法，互動敦促、鼓勵手腕，有各類顏值競賽，使死板的進修變得更風趣味，我們把常識碎片化成400多個常識點。
這是一切觸及到的職級，每個職級都有響應的進修內在的事務，主座可以指派A員工學A課程，也可以A員工學自選課程。
這是我們的抽像代言，我們做情勢反動、內在的事務反動、場景反動、本錢反動，完整是internet的做法，盼望能給房地產掮客人下降本錢，尤其在冬天的時辰。
我們叫知業，正好是“個人工作”的諧音，我們的Slogan叫知業。感謝年夜傢！
17：20
掌管人：感謝潘總。上面是江門協會推舉的合璟華富地產董事長黃錦康師長教師，有請他為我們做“復合型地產代表”的主題演講。
黃錦康：列位下戰書好！我來自江門，明天年夜開眼界，感謝主辦方，感謝江門行業協會引導帶隊，也感謝列位先輩、年夜咖的一孔之見，感謝行業看法魁首的經歷分送朋友。我在江門從事一手代表，明天江門來瞭四傢公司，兩傢是做一手代表的，他們把講話的機遇讓給瞭我，感謝他們。
習總書記說屋子是用來住的，將來屋子回回棲身屬性，作為中介，作為代表商，確定要在這個趨向下結構策劃將來的一盤年夜棋，了解一下狀況江門的趨向。
綠色的線是價錢曲線，本年漲中華家園瞭54%，白色是成交量，4月份衝破高點之後江門出瞭限購，成交量回落。中介有兩條性命線，一是價錢，一是成交量，價錢讓我們成交總量上往瞭，成交額上往瞭，傭金確定水漲船高。我做瞭三年一手代表，這是我此刻一起配合的項目。做一手之前，我測驗考試過做平臺，我跟我的創業團隊在江門用50萬啟動資金做瞭一個平臺，那時的定位跟房全國一樣，從資訊、市場行銷、媒體這個調性起步，但我們疏忽瞭買賣，就像容總吉屋網的買賣性質，他做勝利瞭。
走過2017年，在限購、限價、限售周遭的狀況下，將來全部市場會趨於陡峭，適才先輩也看到瞭數據曲線，全部年夜灣區的價錢曾經趨於陡峭。
在這種周遭的狀況下，公司將來會做三件事，第一件事是全部旅程辦事系統，也就是我明天想分送朋友的重點，全部旅程辦事系統是我2010年當個人工作司理人的時辰給企業提出來的，在營銷五要素：產物、地位、價錢、推行、辦事外面，辦事要素為最不成變要素，也是最軟性的要素。在產物尺度化、價錢同一化、推行同質化的時期，辦事最能表現企業的競爭力。好比鏈傢註重辦事，把辦事做得很是很是細。
第一，一手代表對接的是開闢商，代表行業的辦事鏈要加倍長，從產物計劃進場，然後是市場研討、市場查詢拜訪、產物制訂，到進場之後全部發賣經過歷程，石上清泉再到客戶辦事中間，網簽、按揭辦事、存案，做預告掛號等等，再包含交樓，交樓之後的和諧、參謀，全部辦事鏈很是長。實在本錢隻需求增添5%人力本錢，但開闢商對我們的辦事黏度很高，有些不註重辦事的代表公司，屋子賣完瞭就撤場，會下降良多人力本錢。可是我們把財產的辦事連延伸，直到開闢商交樓，開闢商很甘願答應，下一個項目又找我們瞭，由於我們還在幫他跟進辦事，所以客戶黏度很高。
第二，做復合型的房地產代表。在復合型系統，我們的財產也是周全的，一二手聯動，二手平臺等等我們都必需介入，將來市場留給我們的機遇很是多。
第三，精耕細作賺“慢錢”。賺慢錢也是我比來聽一位先輩分送朋友的經歷，此刻曾經到賺“慢錢”的時期瞭。
再講講江門，明天這個峰會跟江門聯絡接觸起來，得益於年夜灣區，江門在9+2城市群外面，除此之外，江門將來跟深圳的融會會更年夜，由於深茂鐵路，江門作為粵西的關鍵，江門是正在如火如荼扶植的珠西關鍵，當路況起來之後，房價會完成高速增加，長三角給我們供給瞭可貴的經歷和鐵普通的數據。在座列位同業可以多關註江門，江門將來機遇良多，城市地盤存量比擬年夜，將來地盤還會越來越多的發布市場，介入房地產，價錢會有顯明的漲幅，作為中介，成交量上往瞭，價錢上往瞭，就是我們賺錢的時辰瞭。
江門的企業、江門的中心同業包涵性很是強，在房協葉會長的引導下協調共生，接待在座同業到江門往聊下一起配合，聊下計謀一起配合。
江門將來是粵西最年夜的客運直達站，生齒凈流進顯明增添，財產承托力強，小微雙創結果顯明，宜居上風凸起。
在年夜灣區的汗青機會千載一時，作為江門的房地產代表商，合璟華富將以務虛的姿勢、專門研究的精力，全力介入年夜灣區的扶植。
感謝年夜傢！
17:05
掌管人：感激容欣師長教師的分送朋友。接上去有請廣州良策金融董事長潘梓森師長教師為我們演講，他演講的主題是：科技金融，房產金融供應側的立異之道。
潘梓森：列位引導、列位嘉賓，年夜傢下戰書好！聽瞭後面嘉賓的分送朋友，對我而言收穫頗豐，也讓我很是受啟示，很興奮餐與加入此次粵港澳年夜灣區房地產中介峰會，我們公司重要是做跟房地產中介有關的行業，此次分送朋友的主題是科技金融，房產金融供應側立異之道。
分五個部門跟年夜傢分送朋友：
一、房產金融成長態勢。2015-2017年9月，國民幣總存款額與小我住房存款餘額均呈雙上升態勢。住房中持久存款持久來看處於穩步增加的態勢，就2017年9月來看，國民幣存款總額增添12700億元，此中住房中持久存款增添4786億元，占比達38%。今朝，北京、上海這兩個城市二手房買賣額占比跨越70%，廣州是56%，深圳是69%。，從全國來看，2016年二手房成交占比為41%，絕對曩昔幾年上升較快，將來總體長進進瞭存量房黃金十年的階段。
曩昔幾年經由過程教導權益、公積金支撐、稅收優惠、穩固棲身權、租賃補助等幾個方面來支撐行業的成長，任何一個行業成長到最初都離不開金融，估計2020年租賃市場到達1.6萬億，2025年將會到達1.9萬億，2030年租賃市場將會到達4萬億。這麼年夜的市場確定離不開金融產物，所以近期年夜傢可以看到很是多的銀行機構、金融機構針對租賃市場立異性發布一些金融產物，包含租屋子可以存款，押金可以存款。
二、房產金融需求向多樣化、特性化成長
一手房買賣絕對比擬簡略，二手房買賣很是復雜，特殊是買傢或業主的辦事需求向多樣化、特性化成長。金融方面，買屋子確定要存款，隻需求付出首付，就可以購置本身滿足的屋子，這是存量房金融產物最焦點的需求，即衡宇按揭，後續租賃市場也會有租賃按揭。因為二手房買賣比擬復雜，金融需求浮現多樣化、特性化，業主出售屋子的時辰，必需起首結清本身的屋子，業主沒有錢結清怎樣辦？就要找第三方金融機構幫業主贖樓，或許是經由過程擔保的情勢贖樓，這些都是基於存量房買賣延長出來的從屬需求。
買傢買回二手房，90%都要裝修，隻是年夜裝修、小裝修，但都要裝修，此刻金融產物中有一個產物叫裝修貸，裝修屋子紛歧定一次性付款，也可以像買屋子做按揭一樣分期，你可以一個步驟到位把屋子裝得漂美麗亮，不需求遷就，後續能夠購置年夜件傢電、采購，以及每個月供款的直達，這些我們稱之為邊沿需求的金融產物。
買傢買瞭新屋子之後，有房的人，接上去還有更多的融資需求或投資理財需求，我們把這些需求稱之為延展需求，包含他要買car ，還要做一些年夜額花費，包含旅遊、教導，甚至成婚，這些都可以經由過程金融分期付出所需支出，買傢和業主可以做理財，買保險、P2P或許固定收益類理財富品，這些都是基於存量房買賣發生的需求。
三、銀行營業流程在變更。房地產分一手房、二手房，一手房做銀行存款比擬簡略，業主隻需求面臨開闢商，但存量房不單要對買傢審核材料，還需求業主供給相當多的材料，全部環節中，做一筆營業，銀行做的時光特殊長，需求的流程也很是多，包含搜集客戶的材料、業主的材料、買傢的材料，還要做盡調，這些手續成為銀行很年夜的人力本錢，因為流程長，銀行的人手比擬缺，往往令客戶的體驗感比擬差，現實上對銀行來講最焦點的是資金平安，適才講的一系列工具，對銀行來講，跟著市場的競爭越來越年夜，包含銀行的本錢越來越重，將來要確保他的利潤每年堅持增加，隻能把繁瑣復雜的流程外包給專門研究的第三方金融辦事機構，就像富士康一樣，蘋果可以賣brand，但生孩子環節直接給富士康瞭。開闢商隻要把屋子蓋好就OK瞭，中介老邁可以幫你賣失落，開闢商連市場行銷費都可以省上去，假如沒有中介幫他們賣樓，他能夠砸大批的市場行銷也紛歧定有好後果。後續銀行在存款營業這一塊將會把複雜的、本錢重的營業外包到專門研究的自力第三方辦事機構，進步客戶的體驗感，下降銀行本身的本錢。
四、我們的將來。房地產中介行業將來確定要走科技金融之路，走科技金融直路，才能夠做優質的房產金融辦事外包供給商，而且從四個方面往完成：一是專門研究的第三方金融辦事機構，起首要把各個金融機構的產物停止整合，自力的第三方金融辦事機構也是把一切銀行的金融產物都聚集在平臺傍邊，依據每個買傢存款的需求婚配分歧的產物。二是渠道，買通全渠道發賣收集。三是科技，經由過程科技構成線上、線下全方位體驗，四是進步金融辦事品德，晉陞行業辦事價值。
我們在這方面也停止瞭測驗考試，起首我們做瞭在線審批體系，把銀行復雜的那一塊營業經由過程體系來完成，經由過程審批體系跟銀行體系對接，進步任務效力，晉陞客戶體驗，下降銀行本錢。銀行最煩惱的是資金平安，所以我們開闢瞭長途見簽，不論任何時辰，銀行的人足不出戶都能經由過程體系完成簽約，現場及時監控，可以錄錄像、攝影，作為日後風險查詢拜訪素材之一。經由過程長途見簽體系，延長時光，進步效力，也便利銀行停止貸後檢討。
五、停止語。下一個千億級企業，必將有自力第三方房產金融辦事公司的一席！
感謝年夜傢！
16:45
掌管人：感激端總。從端總適才分送朋友的年夜數據曾經清楚地看出來數字化時期等給房地產辦事帶來哪些支撐和影響。接上去有請吉屋網的容欣師長教師上臺為我們作主題演講，他演講的主題是：數字化時期的房產辦事立異與智能化。
容欣：起首很是感激協會組織的此次運動，可以無機會跟年夜傢交通，我是來自吉屋科技的容欣，明天重要跟年夜傢分送朋友一下關於數據和技巧在房地產買賣辦事範疇的利用，我們這兩三年走過去的經歷和看法。
起首看一下吉屋的數據，吉屋今朝線上籠罩400多個城市，我們的樓盤庫有40多萬樓盤，年拜訪人次3.6億，均勻天天人均拜訪100萬擺佈，今朝天天新增客戶線索3萬擺佈。這幾年體系累計上去的德律風徵詢語音庫大要2500多萬通，聊天語料庫1000萬擺佈。
吉屋是一傢科技公司，我們做的工作更多是技巧方面，辦事對象有三類，一是C端客戶，經由過程人工智能利用給客戶做智能推舉、智能客戶。二是中介，重要是新房代表，給他們供給科技賦能，晉陞他們的辦事效力。三是賣方，面向開闢商，幫他們做“聰明案場”的利用。
房產買賣這一塊，我們感到從技巧的角度能給到房產買賣方的輔助和利用更多是從三個要害點來看：一是獲客，經由過程internet技巧和數據，下降獲客本錢。二是辦事，經由過程我們的數據算法、智能婚配，進步辦事效力，可以做到更高的轉化率。三是營業治理，數據化之後，年夜傢的治理效力可以更高。
今朝我們在全國150多個城市曾經有落地的房產網商一起配合同伴，在座也有我們的一起配合同伴，今朝全部平臺有6000多置業管傢，年夜傢可以把置業管傢懂得為新房掮客人或新房在線參謀，在我們平臺內這個職位叫置業管傢。今朝平臺上一起配合的樓盤有五千多個，這些都是新房。
數據和技巧可認為買賣供給三個方面的輔助：一是獲客，獲客本錢決議瞭我們的盈利才能，特殊是這兩三年來，線下開門店本錢蠻高的，適才我還和一起配合同伴在聊，他告知我他開一個門店，最低的投進有二、三十萬，在市場動搖的周遭的狀況下，開店、關店帶來的房錢、裝修等冗餘本錢蠻高的，而線上不存在這方面本錢，獲客投進收放更機動，分歧之處在於究竟跟本來做線下辦事比擬算是跨界，線上獲客分歧的方法和分歧的渠道，本錢差別蠻年夜的，我懂得到的數據跨越10倍以上。
我們究竟在哪裡買端口？究竟買幾多個？
這外面都有一些技能，包含其他相似端口的產物也有比擬年夜的差別，internet手腕和東西用欠好會帶來更高本錢，用得好就會是超出的機遇。
吉屋經由過程一套智能引擎聚合全網信息，15分鐘主動更換新的資料一遍樓盤信息，37%“樓盤稱號”排名首頁，76%“城市買房”排名首頁，月度3000萬購房用戶拜訪，拜訪用戶持續5年年夜於100%增加。這外面有一些技巧方面的沉淀和壁壘，我們為什麼能做到這一點？智能引擎加重瞭我們的人工邊沿投進，別的我們的架構做得比擬好，如許才幹做到在搜刮引擎中排名比擬好，我們大要測算上去，獲取一組意向客戶的本錢大要是幾塊錢，意向客戶的界說就是我們了解他的聯絡接觸德律風，我們了解他想買什麼樓盤，他在網上看瞭哪些樓盤，他自動打德律風過去。
用戶離開吉屋網之後，我們是怎樣了解他的需求的呢？我們會往剖析用戶拜訪行動，包含搜刮要害字，他閱讀瞭哪些樓盤、哪些網頁、逗留瞭多長時光，經由過程相似微信IM聊天東西跟置業管傢聊瞭什麼內在的事務，包含他打德律風過去的德律風灌音我們城市記載上去停止剖析。我們會對這些數據停止建模，做語義剖析，包含購置意圖的辨認，這外面有良多機械進修方面的工具。經由過程算法，終極得出用戶畫像，好比他今朝處於購房的什麼階段，是剛開端看，仍是曾經看過樓盤瞭，購置意向區位在哪裡、預算幾多，我們會把這些信息記載上去，懂得瞭用戶需求，有瞭用戶畫像之後，我們會給他做樓盤推舉，我們的樓盤有良多維度的標簽戶，跟用戶停止婚配。同時我們也會對客戶需求供給響應的辦事管傢，婚配的目標是為瞭推舉給他的樓盤更精準，他留下線索、留下購置意向的轉化率就更高，管傢給他推舉更精準，辦事加倍貼心，轉化率更高。
置業管傢跟掮客人的定位有點紛歧樣，掮客人會把更多時光花在找客戶上，而辦事客戶的時光絕對少一些，平臺置業管傢經由過程平臺智能引擎+當地運營吸引大批客戶，管傢百分之百的時光都是用在辦事客戶上，從找客戶釀成辦事客戶。
這是我們平臺的管傢頭像，都比擬年青，我們剖析數據發明均勻年紀25歲擺佈，跨越一半都不是地產發賣佈景，60%以上本科結業，單人單月成交跨越2套，銷冠單月跨越40套，每月銷冠不低於20套。午時還在跟一起配合同伴聊，他告知我他們上午有一個轉崗兩個月的同事方才成交瞭一套，客戶從japan(日本)回來的，帶曩昔看，很快就成交瞭，傭金8萬元。
數據在線+智能算中央金都法+專門研究分工=轉化晉陞。後面講的是辦事，在營業治理這一路，當一切營業數據都是在線的之後，治理效力天然就晉陞瞭，今朝全部平臺上的營業數據、財政數據，包含分歧員工的效能數據都可以看獲得，例如哪個管傢上個月辦事瞭幾多客戶、成交瞭幾多套，呼應比上個月好仍是差。
這些是我們經由過程數字和技巧的應用，在房產買賣辦事這一塊的做法。最初分送朋友一組跟分會主題相干的數據，此次是灣區中介峰會，我讓同事統計瞭一份數據，發明瞭一個比擬有興趣思的情形，圖中藍色塊長短本市、灣區內徵詢樓盤的占比，徵詢肇慶樓盤的用戶中有62%是在灣區9個城市傍邊，隻有20%多是當地人，中山是50%是灣區其他城市徵詢，惠州這一數字是47%，佛山是44%，江門是41%，東莞是33%，廣州是18%，深圳最低，隻有14%。我是廣州人，我在深圳任務，每個禮拜天早晨來深圳，禮拜五早晨回廣州，融會曾經是一個很顯明的趨向。
我的分送朋友就到這裡。感謝年夜傢！
16:25
掌管人：接上去進進第三板塊，即朝上進步型企業，行業內的新銳生長企業做瞭良多摸索和測驗考試，此中有很是多的亮點值得向年夜傢推舉，起首有請深圳房譜網董事長端然師長教師分送朋友他的朝上進步心得。
端然：明天我的標題是粵港澳年夜灣區地產成長趨向判定，我92年離開深圳，25年來從事一個行業，最早是新峰地產，我明天講的是基於新峰地產20年城市地產年夜數據。
中國重要城市房價，80個城市我們都有監測，很有興趣思，最高的價錢是一線城市北上廣深，並且我們把最低價、最低價都列出來瞭，一線城市最低價最低價基礎上差未幾，均價沒有興趣義，但中國一切價錢都是看均價，你看到廣州的均價是1.6萬，我告知你，廣州最低價快要8000元，在從化，最高16萬，是哪個盤我們也了解。從這一點來
這麼多年懂得城市，懂得珠三角，懂得中國，中國的城市因為房地產的成長構成瞭很有興趣思的幾句話：漂移、重組、再城市化、國際化，當你站在城市的角度來看，實在這個城市的中間漂移瞭，任何一個城市漂移瞭之後，城市在重組，珠三角最顯明的不是城鎮化，是再城市化，而粵港澳年夜灣區將來成長的是國際化，我從98年察看到此刻，從房地產來看，五個城市均勻每年到達快要50萬平米，與往年同期比擬，五市銷量降落27%，截至10月底往化周期約為1年，往年同期為9.4個月。假如沒有政策，珠三角的房價還會漲，可是政接應該是連續剛強地走下往。
數說粵港澳，這個標題三個月前我就做瞭，我自動請示，我說我要講一講，然後在伴侶圈放出來。截止2016年末，灣區9城2區生齒6791萬人，9城生齒5989萬人，生齒起碼的是澳門，廣州概況上生齒最多，深圳的生齒是1110萬，但我剛寫完這個，一個公安局的伴侶告知我1900萬一點都不差，我們天天盯著這些人。國際9個城市，加上澳門60多萬、噴鼻港700多萬，從這幾個目標來看，價錢、趨向和把持的政策都應當表示很清楚，從我們來看，這七個城市很有特色，除瞭澳門以外都在300萬到2000萬。
澳門和噴鼻港辦事業成長到瞭頂端，再成長辦事業能夠也不可瞭，你必需成長高端財產，這個辦事業盡對不是低真個。
我們是估價公司，廣州、東莞、佛山、深圳、惠州，新樓從1月份到此刻一條直線，這就是我們黨，這就是我們的政策果斷，二手樓固然有動搖，但也垂垂走向安穩，年夜傢感到一下，我們都把最低價、最低價出瞭。我為什麼說到房錢？由於價錢到瞭必定水平，普通人買不起，房錢是跌仍是漲？小我以為從報答率，從各個方面，包含從屋子到棲身、到舒暢，房錢必定會漲，但這種漲是有邏輯的，完整可以看出將來的價錢趨向是基礎上安穩，全體上略有一點降落，特殊是深圳。這麼多年，房地產沒有跌過，我總以為這條曲線不合錯誤，年夜傢了解一下狀況廣州這條曲線，此刻略微往下走瞭一點，深圳是稍稍下瞭一點，噴鼻港漲得夠高瞭，將來這幾個城市究竟咋辦？我一向在思慮，實在這三年深圳漲的能夠很是小，但它動搖幅度也不年夜，為什麼這麼說樂揚喝采？深圳市場很有興趣思，珠三角市場我用四句話、十六個字：高端有市場、中端有支撐、低端有剛需、租賃成主流。不算噴鼻港、澳門，我們這9個城市高端完整有市場，此刻房地產的基礎牴觸是棲身需乞降尋求美妙需求的牴觸，有的還得棲身，這個時辰低端有剛需，租賃必定成主流。
粵港澳與其他灣區近況對照，我拿東京灣區、紐約灣區和粵港澳灣區比，一共五個維度，先講占地，我們今朝是占地最年夜，生齒最多，東京灣區本來在我腦海中很年夜，實在也在1.4萬平方公裡，紐約灣區是2.15萬平方公裡，粵港澳年夜灣區是5.65萬平方公裡。將來全世界最活潑的應當是粵港澳年夜灣區，深圳永遠不克不及和噴鼻港、澳門比擬，但它確切是我們走向國際化一個很是好的帶動，我想五年之後的粵港澳年夜灣區，無論哪個方面，必定是世界上最活潑的。
粵港澳將來思慮（將來五年猜測），原來我用四個象限，粵港澳年夜灣區生齒守舊7000萬，不守舊8000萬生齒，全世界第一，出去的滿是年青人少年家特區，中國汗青上沒有戰鬥的時期，生齒最多的時辰都是中國經濟成長最好的時辰，我以為中國不會有戰鬥，除非自動。將來珠三角甚至粵港澳年夜灣區必定是中國經濟最好的處所。我再均勻按5%-6%，依照數學邏輯，守舊講至多10萬億國民幣。價錢怎樣看呢？本來我想把港澳從第一梯隊拿出往，但拿不出往，此刻澳門均價7萬多，噴鼻港快要13萬，深圳是5萬，我信任五年內漲不瞭太多，但奔6萬長短常能夠的。第二梯隊，廣佛是一傢，廣州最低價必定衝破10萬，均勻價在3萬擺佈，第三梯隊在0.7-1.5萬擺佈，國際位置將來必定是最活潑的。
趁便說說我們公司是幹什麼的，房譜做瞭25年，此刻隻做兩件事，我在做地產年夜數據+internet，地產年夜數據到達什麼水平呢？在房譜網上，中國80個城市，包含珠三角一切城市，每一套新房，和存案信息一套不差，我曾經在構建中國城市地產年夜數據基因圖譜，“啪嗒”一聲吊燈亮了起來，玲妃發現自己站在不遠處魯漢，並盯著她，而不是作為一個要打造中國第一internet房產租售平臺，原來想叫買賣平臺，此刻租售挺時興，年夜傢有時辰可以上我的平臺看一看。
這麼多年做瞭三個產物，也不神奇，一年夜數據平臺、三年夜產物系列，數據起源以當局房產存案為基本，符合法規、靠得住、連續、實時，07年末成立瞭試驗室，我們靠人工、靠技巧，到明天樹立瞭專門的數據庫，此刻的公司買的都是三個公司的數據，新峰的、克而瑞的、中房的。我重新房進手，由於新房房源是獨一的，我對它的定位是中國地產界的阿裡巴巴。還有就是E估價，我們曾經完成瞭中國50座城市每套房的估價價錢，良多銀行要買我的體系。
感謝年夜傢的凝聽，我也盼望我們不竭切磋，把每一塊事做好，在珠三角假如掙不到錢，此外處所是找不到的，我們的設法是：房譜網不建造一套屋子，但將成為中國甚至世界最年夜的internet房產租售平臺。我沒有一個發賣職員，本來我們隻賣屋子，此刻是一套屋子不賣。
感謝列位！
16:00
掌管人：感謝天亮。曩昔良多時辰說年夜數據，年夜數據實在並不只僅指的是數據容量，要害在於怎樣把數佔有效的梳理整合，構成彼此聯繫關係和互念頭制，天亮展現的年夜數據利用曾經不只僅是貿易打算書上的工具，而都是適用的產物，我信任這是地產方面利用年夜數據的此中一部門，稍後還會有其他嘉賓觸及到這部門內在的事務。
傳統中介行業要節儉本錢、進步辦事效力，必定需求與年夜數據、新渠道聯合，這裡又要再次提到徐楓總監上午手機。說的科技和本錢，要麼二選一，要麼兩條路一路上。這裡插拔一個市場行銷，由我簡略為年夜傢先容一下深圳市房地產中介協會外行業綜合信息平臺整合和扶植上所做的深刻摸索。
PPT的名字是“行業辦事平臺扶植的具象化摸索”，說得很年夜，詳細來說就是我們協會從08年景立今後睜開的一系列技巧利用上的測驗考試。08年協會成立之初，我們曾經感觸感染到這個行業和市場的內在變更顯顯露的跡象，曩昔傳統中介的人海戰術或許是傳統行業組織依靠純真人力治理，都曾經是絕對主動和落伍的常識。為什麼如許講呢？從協會那些事來說，良多人感到行業組織是一個盲腸式的組織，它在你的生涯中施展什麼感化？
不太明白，但偶然它發個炎你比擬苦楚，如許的組織對行業協會來講也是我們的痛點地點，我們沒有措施把本身的焦點目的經由過程快捷高效的方法展示出來，我們的會員辦事流程往往比擬癡肥，時效不高，治理方法單一，辦事本錢昂揚，協會外部營業不連接，外部流程不同一，不規范，每個部分有本身的小數據，小數據之間相互割裂，不成系統，由此我們招致對全部行業或許對全部市場缺少敏感度。
房地產中介行業從行業自己的角度面對的題目是營業打點經過歷程每個公司都有具體的營業流程，絕對比擬復雜，年夜企業往往開闢本身的平臺，早安新莊寬大中小企業絕對比擬艱苦。我信任協會存在的題目，在公司裡能夠也會存在，好比信息孤島，一個部分和一個部分之間的數據是割裂的，甚至一個片區和一個片區之間的數據都未必能有用整合。同時我們本身的行業外部競爭特殊激烈，辦事本錢不竭增添，內部周遭的狀況方面，客戶跳單，行政主管部分的監管壓力越來越年夜，行業職員活動性越來越高，培訓本錢越來越高，甚至我們最基礎不了解給中介職員培訓什麼才幹晉陞他，甚至我們都不了解晉陞他的目標是什麼。
假如隻是開單，沖上往幹就好瞭，行業活動性這麼年夜，每個月換50%人，總有人能開單，完整是瞎貓碰著逝世老鼠的治理方法，這些都是限制一切企業和行業的特色。為什麼中介行業被叫做“黑中介”，不被社會承認，甚至行業組織要做大批的任務，讓社會熟悉到中介的焦點價值地點。為什麼劉洋總的聲譽感那麼高，而我們的個人工作莊嚴那麼低？就是由於我們的信息壁壘太年夜瞭，房地產不論是租仍是售，租能夠略好一些，售的環節，包含假房源，包含房產買賣本身的復雜性，主管部分的產權數據庫自己就是雲山霧罩，良多人還要帶著業主的成分證到檔案年夜廈查檔，一個營業流程辦上去，檔案年夜廈跑瞭有數遍。
這麼多痛點怎樣處理？行業組織所做的工作並不是把一堆企業和職員攏在一路，每年開個會、吃吃飯，做一點培訓，收會費。實在行業組織應當起到的是想行業之未想，想行業之先想，或許說往處理行業經由過程單個機構沒有措施處理的題目。我們從08年開端就一向在思慮需求什麼樣的工具，我們感到必定要走信息化的路，靠人處理不瞭現階段的艱苦。頓時就要到十年的測驗考試，我們此刻曾經發布瞭協會本身在利用的一套平臺體系，我們把這套平臺體系的扶植目的界定為以下三個：
起首是盼望轉變傳統的辦事形式，轉變傳統的辦事形式在現階段是轉變行業會員的辦事形式，久遠來講是轉變中介行業的辦事形式。
二是發掘行業數據價值，房地產中介行業的數據假如能發掘出來，我以為它發生的宏大經濟效益龍品財經或社會影響完整是不成估計的，由於住在人生涯傍邊有何等年夜的感化？這一塊數據價值沒有一個企業、一個平臺能完整發掘出來。
三是打造智能辦事平臺，至多把盲腸變得好用一點，不要常常爆發。
深圳協會本身的測驗考試，現階段告竣的產物就是這三個，此中綜合辦事體系可以說是面向行業表裡最基礎的利用體系，在它旁邊附生買賣通和小我會員交通平臺。
起首先容協會綜合辦事體系，我們把它界說為行業聰明辦事與治理平臺，為什麼如許講呢？這一套綜合辦事體系在今朝的利用經過歷程中重要是經由過程外行業組織外部樹立一套信息化體系，來完成行業的聰明治理，睜開行業的利用、監視，同時它集成瞭專門研究平訊、星級評定、智能提示、電子檔案、統計剖析等多項效能，在協會綜合辦事基本之上，深圳協會2013年開端就完整完成瞭24小時在線長途教導培訓，會員可以持手機端隨時隨地進修，它的亮點是我們把課程所有的分化為15分鐘以內的碎片化課程，來順應從業者的時光分派紀律。經由過程機動的方法和碎片化課程，保證我們想要推送的培訓內在的事務可以盡能夠精準達到中介職員手裡。
同時協會樹立瞭星級評定系統，來做機構職員星級靜態及時評定，也就是我們不再是開一次年夜的貿易晚會或許是做一次行業年會，給花費者宣佈說本年我們評瞭什麼，深圳的評星是靜態的，每個機構、每個地展、每小我員，明天早晨12點一過，你的信息就會產生變更，假如你明天做瞭功德，你的星級有能夠上升，留瞭一條不良記載，對不起，今天早上起來，你的五星能夠變三星甚至一星瞭。這套星級評定系統發布之後，便利我們更無力地將信譽評價和行業評級構成言論監視的感化。
再有就是行業信譽庫，我們也和公安部分樹立瞭成分核驗體系，深圳市今朝接近7萬從業職員的成分信息我們都和公安部分停止瞭婚配，由於房地產買賣觸及金額宏大，假如觸及到經濟金融風險的，我們會把這些信息經由過程各個渠道推給會員，會員企業可以經由過程密鑰在後臺查到，他可以針對特別買賣和千歲富邑特別職員加大力度企業外部風控，保護行業全體抽像，保證花費者權益。這個體系內也囊括瞭包含曾經有的行業黑名單和客戶黑名單，客戶黑名單這周三方才評出深圳第一例客戶黑名單，此刻曾經上往瞭，一個拖欠我們會員傭金的客戶。不論是行業黑名單仍是客戶黑名單，今朝僅限行業外部應用，久遠來講我們盼望把它推到國民信譽系統。
還有就是做數據做平臺，把它打形成行業將來規范成長的基石。基於這套綜合辦事體系所能供給的各項辦事，我們積聚瞭大批原始數據，包含我們和深圳的主管部分有響應的數據對接，可以獲得市場大批的成交數據，這些數據我們都可以經由過程各類剖析、統計效能，把它直不雅地浮現出來。
營業要害節點提示，會員辦事的智能秘書。我們發布一個體系，不克不及讓會員順應我們的體系，或許讓會員做到百事通，了解協會和當局主管部分請求你做什麼。我們反過去想，當會員忙於拓展營業時，我們能不克不及把規范的請求推送到他那邊往？所以我們設置瞭一切營業要害點的提示，不論是短信的方法、微信的方法，仍是體系內手機真個提醒，會員隻要登錄綜合辦事體系，你要做的工具都有響應的提醒，包含一切星級靜態的變更和不良記載的變更都是實時推送給他的。
特性化權限設置裝備擺設，知足分歧營業需求。我們依照用戶的成分斷定他的腳色，腳色對應效能，分歧效能對應分歧權限，公司治理層所看到的界面和享有的權限跟下層營業員紛歧樣，協會治理外部也是，會長、財政擔任人等各個層級隻看到跟他相干的治理利用權限，如許一來，界面更為簡練，體驗更為簡略和傑出，同時最主要的是在全部體系外部曾經清楚明白瞭各個職位一品夫人的權責和他們在平安權限內可以應用和檢查的信息。
小我會員交通平臺是行業內7萬從業職員本身公用QQ，我們盼望它智能互動，打破行業交通的壁壘，現階段我們把智能平臺的利用作為協會行業組織運動運營的好輔佐，協會最早是打德律風，但之後拓展到7、8萬人，開端用微玲妃準備回家的路上，在一個男人面前突然站，靈飛心事重重，並沒有發現，因為她信、QQ，成果我們一搞微信、QQ群，發明受不瞭，深圳有十個區，我們按片區對會員供給對口辦事，之後發明我們建瞭十個微信群，十個QQ群，每次發一條告訴就要在二十個群復制、粘貼，發完之後，至多有六千小我同時在線問你這個工作怎樣做，協會需求一個極端宏大的團隊才幹做這個工作。有瞭小我會員交通平臺之後，資訊宣佈、組織運動、在線直播、交通互動、辦事提示整合在一路，實時到達一次發送，所有的投遞。
經由過程平臺，我們把綜合辦事體系，官方網站，大眾號、辦事號、協會各個會員群，深圳協會還專設行業文明巡展平臺和會員維權平臺，包含張文華上午提到的深房基金，這麼多信息都可以有用的整合，為會員供給一站式辦事，既利己又利人。這是小我會員交通平臺最後級的展現頁面，平臺一期上線不久，後續我們還會把平臺跟綜合辦事體系買通。
不論是綜合體系，仍是小我會員交通平臺，協會在此中所盼望的都是可以或許應用無限的資本把數據整合，到達精準應用，這也是我們適才講的，年夜數據就應當如許用。現階段我們對小我會員交通平臺寄予的盼望就是可以進一個步驟完成用戶畫像，同時全部綜合辦事體系涵蓋瞭市場數據、行業數據和運營數據，把多方面整合，最初完成精準推舉的辦事營銷，這個精準推舉的辦事營銷是面向寬大會員的。
接上去不得不說到我們想發布的買賣通，買賣通產物今朝還在雛形，沒有應用到現實中，其最精準的界說就是房地產買賣全鏈條辦事平臺，這是我們本身總結出來的亮點，就是真正的成分、真正的產權、真正的委托、真正的照片、真正的價錢，不論是“三真”、“四真”仍是“五真”，各個公司都在推，協會在推的第一個就是真正的產權，今朝至多在深圳行業外部，我們是在官方無限受權下查核產權的，確認業主從註冊開端，或許客戶從註冊開端，把握瞭你的真正的成分信息和真正的產權信息。
在公正環節，適才也講瞭，二手房買賣比擬苦楚的是壁壘嚴重，此刻的壁壘我們以為經由過程任何一個企業片面買通，即使企業有這個願景也沒有這個才能。從行業組織的角度，具有瞭信息化平臺之後，仍是無望完成的。我們盼望經由過程買賣全鏈條辦事，樹立一個自力於買方、賣方、中介方三方之外的行業組織第四方，即行業組織作為全部房地產買賣的第四方，站在公正、公允的角度，為買賣各方供給最為精準和傑出的辦事。行業組織有制訂辦事尺度的任務，我們也把現有辦事尺度和進買賣體系傍邊，花費者進進體系之後，我們也是推送式的，好比簽委托合同時，我會告知你下一個步驟從中介辦事的角度應當做什麼，要怎樣樣停止確認，包含文本信息也所有的制訂瞭尺度文本，推送到介入買賣的各方。
經由過程如許一套平臺，全鏈條徹底買通信息壁壘，到達房源辦事買賣經過歷程通明公然，這必定還要獲得行業外部的支撐，假如它能完成的話，我想房地產中介辦事可以進進到一個新時期和新篇章。
深圳市房地產中介協會從08年景立到此刻，我們的目的和願景就是經由過程無限的測驗考試和盡力歐洲村-巴黎世紀，打造一套行業治理和辦事生態體系，為什麼說它是生態體系呢？一個活潑、安康的生態體系可以贍養在這個體系內的一切生物，協會打造的這套體系並不盼望代替或滅盡這個生態周遭的狀況中的某一物種或族群，而是經由過程綜合辦事體系、小我會員交通平臺和將來的二手房買賣通，盼望終極完成智能、全鏈條、公然、通明，作為行業組織，你不成能趨利，我們盼望當個別機構不克不及在現階段做的事，外行業協會有前提的時辰，由我們來做，我們測驗考試為行業構建一個資本增進協調共生的生態圈，不論是年夜企業仍是小企業，不論是新參加行業的仍是行業中的元老，都在這個生態圈共生。
綜合辦事體系顛末近十年的數據累計，中介機構2284傢是指活潑的數據，汗青沉淀的不算是在營門店5449傢，此中3000多間在當局監管部分存案的。今朝體系內構成會員辦事號的有220695人，他一切的營業記載，他外行業天生的信息都在體系中。這個智能治理平臺終極完成的是讓行業組織從傳統依附人力完成最後級的原始治理，改變為電子化辦公、信息化辦事、智能化治理。同時也讓行業組織的流程最優化，營業最嫁接，多平臺多職位無縫連接，不論是檔案體系仍是行業交通平臺，所有的能在一個平臺之上經由過程最無限的人力到達必定的辦事目的。
這是我們將來盼望對行業近況做出的增進和轉變，明天因為時光無限我就不再逐一細說，最初我想總結一句劉洋董事長說到一句話，我以為放在同業很是好，他說“是不是我們有一天可以讓客戶信賴我，讓他感到到我老是和他在一路，我可以或許給他帶來價值”，實在從行業組織的角度來講，我們對會員也是一樣的，我們盼望會員信賴我們，我們永遠和會員在一路，我們能給會員帶來價值。感謝年夜傢！
15:50
掌管人：感激劉洋董事長。此次design峰會嘉賓的時辰，跟同事提出來，盼望有一個能給房地產中介行業開腦洞的嘉賓，之後顛末廣州協會吳忱秘書長的舉薦，我們請到瞭劉洋師長教師，適才他這一番活潑風趣的演說假如翻開瞭年夜傢的腦洞的話，請年夜傢給他熱鬧的掌聲，假如感到腦敞開得不敷，還盼望有下一次的話，那麼就給他更熱鬧的掌聲。
接上去的嘉賓是專門來給我們開眼界的，我們請到騰訊雲渠道運營中間的黃天亮師長教師。
黃天亮：列位嘉賓，下戰書好！接上去我跟列位分送朋友一下我們在年夜數據及地產方面的應用。
這是全球internet公司市值統計圖，6月份騰訊的市值大要是3000億美金，在internet中排第四，11月21日我們的市值曾經衝破5000億美金，往年11月份我們的股價大要是180元/股，此刻曾經到達420元/股，年夜傢常常惡作劇說這兩年做的對的的工作，第一件事是買瞭騰訊的股票，第二件事是聽中介的坐在不會立即表現得大喊：“別動”，“啊”不要想在這裡放棄她，讓她自生自話買瞭屋子。
年夜傢對騰訊耳熟能詳，但詳細騰訊是什麼樣的架構呢？騰訊有七年夜工作群，好比年夜傢比擬熟習的QQ放在SNG，微信在微信工作群，其他工作群也很知名，上個月方才上市的閱文團體就放在互娛工作群，互娛工作群裡比擬著名的是王者光榮。
我來自於騰訊雲，所以我給騰訊雲做一個市場行銷，年夜傢是做地產的，關於什麼是雲不太懂得，後面有嘉賓說到共享經濟，實在雲也是一種共享，但共享的是盤算資本、收集資本和存儲資本，我們這些雲共享今後給一切的企業、當局皇輝鴻和各個行業IT體系應用，騰訊雲在2009年開端做研發，2014年正式對外商用。
明天的主題是地產，給年夜傢先容一下騰訊雲在地產行業有些什麼利用。談到賣屋子或建屋子，我們確定不如列位專傢那麼精曉，我們把騰訊這麼多年積聚的internet行業的技巧才能跟地產行業聯合起來，好比我們可以做精準營銷，騰訊有8億QQ用戶、8億微信譽戶，並且很活潑，我們可以做用戶畫像剖析，精準找到哪些人群能夠需求買房，他的購置才能若何。包含聰明售樓這一塊，我也餐與加入過良多次收盤，也往看過房，年夜傢以前看的是沙盤，此刻會經由過程VR看房，在線直播，此刻我們會把樓宇釀成聰明樓宇，經由過程三維及時襯著形式給用戶展示樓盤。
騰訊的主旨就是銜接一切，騰訊成立於98年，十八年的時光完成瞭第一目的，即銜接人與人，4G時期人和人之間的銜接已基礎完成，接上去我們將要完成的目的就是銜接人與辦事，銜接人和裝備。微瓴是一個治理平臺，經由過程微瓴可以給傢裡一切電器註進SDK，它就擁有瞭與微瓴停止交互的才能，我們可以經由過程傳感器輕松把持傢裡的一切傢電，包含空氣濕度都能及時把握。
中心這棟樓是騰訊的新濱海年夜樓，我們經由過程3D展現才能把濱海年夜樓的能耗、運作、照明，包含每一層樓都平面的展現出來，離別曩昔用一張立體的圖紙來展現一棟樓的狀況。我們可以經由過程微信很便利地完成物業的治理，好比經由過程微信收船腳、電費及一切物業相干的所需支出。
此刻的公園學府年夜廈和CBD找泊車位是很費事的工作，常常泊車曩昔找不到車位，經由過程泊車智能治理，我們可以用微信主動預定車位，車開到年夜廈，經由過程外部導航把你導到預約下訂車位，輔助年夜傢處理泊車的題目。
這是智能會議，一切餐與加入會議的人若何能疾速找到會議室，我們城市經由過程這套體系主動辨認，實在就是智能導航，此刻在一些年夜的年夜廈，假如你想找到預定的會議室實在挺復雜的，我們把一切工具集成到微信，對方把地址發給你，你可以經由過程智能導航輕松找到對方。
人臉辨認，我們可以經由過程人臉辨認輕松辨認出有幾多人進進年夜廈，做人物畫像剖析。
動力治理，我們經由過程微瓴體系統計出全部年夜廈一切裝備的動力耗費和治理。
智能安防間紅，良多小區有水池，小伴侶遊玩時能夠存在潛伏的風險，以前是經由過程保安實時禁止他們，此刻我們經由過程智能安防監控，在帶有風險的區域劃紅線，假如有小伴侶進進區域，體系會主動告訴保安曩昔。包含夜晚有一些生疏人進進的區域，也可以經由過程微信告訴保安曩昔處置。
及時客戶剖析，在一些年夜的商圈或CBD，我們可以經由過程人臉辨認辨認出客戶稱號，再婚配後臺數據，對來這個商圈的人停止剖析，經由過程年夜數據剖析了解這些人的學歷、構成、購置力，來決議這個商圈究竟是引進高端奢靡品仍是通俗百貨，為商圈運營供給很好的徵詢。
最初是企鵝智傢——小微，它是一個智能機械人，可以輔助您治理傢裡一切裝備，包含微信代收、照明等等，這個產物此刻挺火的，良多高級公寓都在跟我們談“小微”的一起配合。
我的分送朋友就到這裡。
15:30
掌管人：接上去的兩位嘉賓都是業內精英，此中一位是適才在臺上分送朋友的劉洋董事長，我們明天請他來，是盼望他能給我們先容YOU+以及他面前代表的共享經濟的新思想、新形式，我們也盼望他的分送朋友可以給中介行業帶來更多思慮，好比中介辦事是不是永遠隻能是傳統的單向傳遞式辦事形式，internet下共享經濟形式中有沒有可認為中介辦事所用的處所，讓我們帶著這些題目來聽聽劉董的出色演講。
劉洋：年夜傢下戰書好！感激美麗的掌管人，很是專門研究。我明天跟年夜傢分送朋友一下YOU+的故事，在說這件事之前，我要講一講我關於共享的懂得，所以明天是半場市場行銷，半場我關於共享社區和共享將來的懂得。
YOU+這個案例也是我特殊盼望分送朋友的，不只由於我是YOU+的開辦人，還有一點就是YOU+也讓我不竭迭代和生長，我接上去會講一系列在YOU+裡產生的故事，這些故事讓我在摸索新的生意模子、摸索新的生意模子時找出瞭很是多好玩的工具。
“共享”這個詞一旦跟經濟聯絡接觸起來之後，會有幾個很是主要的元素，我在懂得共享這個詞和打造共昌瑞富築享這個詞的時辰，發明瞭幾個特殊有興趣思的點，年夜傢可以隨時共享任何工具，小學的時辰可以借橡皮，可以蹭伴侶的車後座，可以相互換穿衣服等等，可是共享一旦跟經濟扯在一路的時辰，你會發明良多工具不見瞭，你很難做到。共享經濟的邏輯跟今朝中國全體市場、全球全體市場是若何演化、若何成長以及將來要走向哪裡？這件工作一向是我深度研討和切磋的。
共享在我的懂得中，有一個思慮的原點，這個原點是我往年才找到的，一切源自於“人”，多簡略？但我們之前老是往前上銜接，我迷惑瞭好長時光，一切的共享都是從好處往看若何共享，我走到瞭逝世胡同，打破瞭這一點之後，我找到瞭，仍是要基於人，而且基於人道，而且基於人的底層的第一個動因邏輯，好比第一鼎大廈為什麼有那麼多年青人情願住在YOU+，究竟驅動力是什麼？是要租個屋子嗎？是要獲取一個有暖和的處所？是要找到離下班近的處所？是要找一個投進並不是特殊年夜而周遭的狀況好的處所？仍是他想到這兒找伴侶，找男女伴侶、找社會資本？仍是什麼？最初我發明，能夠在人道底層有一個很是主要的邏輯，就是人道，他為什麼會住在我這兒？最底層的幾個緣由是什麼。我定位的2中租理想家5-30歲這個年紀層的人，他的思想邏輯裡隻有一個——荷爾蒙，他為什麼要住在這兒？荷爾蒙，人體平分泌的荷爾蒙讓他決議瞭住在我這兒。
共享經濟有一個天敵，同時也是它的同黨，一旦design到經濟，這個“天敵”和“同黨”就會頓時呈現，不觸及到經濟它也存在，但妨害並不年夜，這個詞叫信賴。為什麼美國可以有Aribnb，為什麼中國推Aribnb就不可？誰情願把本身三房兩間的屋子中的其他兩間租給明天早晨不了解誰會來的阿誰人？假設你早晨出差，妻子孩子在傢，你敢讓傢裡忽然增添一個佃農嗎？不敢，由於不信賴。伴侶把你車借往開幾天，你以為沒關系，幾回之後，你發明十個違章，下次還會借嗎？所以共享的條件下必定要極端信賴，中國在汗青成長階段中屬於哪個階段，能否能打破和用什麼方式打破？
中國高低幾千年的成長是農耕社會，是傢族系統的信賴體，可是跟著城市成長，鄉村或許各地生齒湧到城市，每小我都從本來的傢族信賴體中出來，跳到一個生疏的處所，人生成有膽怯感，但生成又是社會屬性，所以他必定是以部落式生涯的情勢呈現。原有的部落式是彼此之間輔助和信賴的，此刻在城市裡的報酬什麼不敢信任？就連你花上萬萬買的屋子，隔鄰鄰人也是花上萬萬買的屋子，你也不敢信賴他，緣由是什麼？由於不信賴。
共享經濟假如想談及將來的成長，必定是先打破信賴。阿裡巴巴的貿易模子，昔時有那麼多做收集電商的人，那麼多傢砸重金出來，最初為什麼阿裡巴巴能成？由於他有付出寶，由於他維護瞭弱勢群體的錢不上當，才樹立瞭收集信賴規定，這才是衝破，這種衝破是把原有沒有信賴體的環節銜接上，這個銜接是跨時期的，任何我們生涯的場景下，我們若何能讓人和人更多的可以共享工具、共享物品、共享空間，共享我們一切的資本的時辰，先處理信賴題目。
YOU+在共享經濟圈將來要做什麼？我們若何打破這些工具？中國今朝共享路況、餐飲共享、物流共享、棲身共享、經濟共享、常識技巧共享，一切共享都在層出不窮地呈現。但從經濟的角度來看，但凡衝破原有形式的都是先處理瞭信賴題目。全體共享經濟的範圍很是年夜，我跟摩拜開創人CEO和小黃車開創人CEO都很熟，他們最初告竣一個很是有興趣思的景象，今朝共享單車曾經投進市場上億臺，他們發明共享景象的盈利呈現瞭，就是他最基礎不在車的房錢上賺錢，他有別的一個生意模子，就是假如臺車放在這兒，有一小我承認，給我押金，押金籠罩不住車的本錢，假如十小我給我異樣的押金，就完整OK瞭，也就是說小宅革命(B區)我投放一億臺車在市場上，假如有10億人，每小我交給我300元，車不花錢給他用，我都賺翻瞭，這就是共享信賴帶來的氣力，我看到那麼多車，我交給你押金，由於我天天可以看到它、用到它，當你更信賴它的brand，更信賴它隨時在你身邊，能給你帶來價值的時辰，300元的利錢對你沒有任何震動和感到的時辰，你就押給他瞭，可是他湊集瞭幾億人的押金分量就很年夜。我是押瞭小黃車、小藍車和摩拜，由於便利，即是我交瞭900元給他們，假如有一億像我如許的人，這三傢公司都賺翻瞭，這就是信賴，我信任他。
從屋子的角度來看，屋子自己的價值怎樣表現出來？1月份的房地產會議上我提出如許的話題，我說能給你帶來快活的屋子，你情願花什麼樣的價格往租它？鵬仔假如跟租房者說“你要不要租一個給你帶來快活的屋子？”客戶會問“得幾多錢？”然後你問他“你情願花幾多錢？你願不肯意正常租屋子的預算中增添10%？”，假如你要買它，讓一傢人都高興的話，你情願花什麼價格？人生的最終尋求是歡喜，這也是人道的底層邏輯。當你能給他供給快活時辰，屋子的價值天然就溢出瞭。
為什麼那麼多人愛好在YOU+？是由於他快活，他為什麼不往旁邊的樓，少花15%的價格租一個比YOU+給年夜的房間呢？是由於何處孤獨，而在這兒他快活地生涯著，屋子固然是租的，但生涯並不是，生涯東西的品質是你本身把持的，所以能給你帶來快活的屋子，是一切運營職員的主旨，讓每個住在這兒的人高興，這就是價值千金。
“房”無感情，“人有興趣義”，這是YOU+貿易邏輯的要害點，共享經濟下的財產屬性有變更，尤其是此次十九年夜曾經確定地讓全部房地產停止轉型，從一切權到應用權，如許的改變之後會有很是年夜的變更。
再說說“人”，我們的花費人群是85後，此刻曾經是90後瞭，並且我曾經成立瞭00後市場研討部分，你們別小看，固然隻有幾年的區隔，昔時我研討80後花費者的產物跟85後、90後有很年夜的分歧，並且90和00也有很年夜的差別，不了解年夜傢有沒有註意過收集上分歧年紀層的攝影特色，60後攝影規矩坐好，70後攝影時有一些手勢，80後攝影加倍活潑，90後開端特性、臉色，等00後攝影，你們最基礎看不到他的伴侶圈有一任何一張正面照片，你都看不見他長啥樣。這是我在美圖秀秀裡找出的紀律，這些人有一個行動在變，闡明他的底層邏輯沒有變的情形下，下層有動搖，有升沉，有認知分歧，有價值不雅分歧。
說一下YOU+做的好玩的事兒，這是YOU+用戶學歷及地點行業，我們仍是在優選客戶，找統一群人，這很主要。我們在做一個24小時生涯圈，棲身、辦公、生涯完整一體，辦公這一塊先剝離失落，樣板曾經做出來瞭，先把生涯做好，生涯和棲身場景在12個小時之內辦事好，並且不只僅要辦事，還要給他更多安慰，要讓他有更多沖動，告竣他荷爾蒙的排泄過旺的耗費。很有興趣思，我們隻有50平米健身房，天天一切人都往健身是裝不下的，但我們可以玩別的一個工具，就是暴走三環、跳繩競賽、爬樓梯競賽，各類各樣好玩的工具，你發明健身本來可以走出健身房，這些工具都是在共享周遭的狀況下，年夜傢出來做更好玩的工具。
此刻YOU+的全體計謀是從公寓起步做往公寓化，做社群貿易，做年青人新的生涯方法。
1：2：98。這個很有興趣思，我們以internet模子來做YOU+很重的資產模子，最初釀成一個房間、兩個佃農，每小我面前有50個伴侶，作為YOU+真正花費人群的打造，適才年夜傢講出往找“豬”仍是找“同黨”，這不主要，主要的是我讓一個房間裡的這兩個魂靈很高興、很快活，讓他們的傳佈力、壓服力，讓他們能真正把本身愛好的工具推給那98小我，同時我們會供給一年夜堆跟這群人相干、雷同的產物，讓98小我一窩蜂湧到YOU+來一路分送朋友。
蛋糕上的奶油，適才我講過，一切值錢的貿易模子有個很是年夜的BUG，就是一切人都在搶統一塊蛋糕，房主和貿易運營者都在不竭地談，你說1.5元，我說1.8元，我盼望租得更貴，而租者盼望更廉價，我們此刻把那塊好處還給房主，我隻做奶油，我做那群人的花費，做那群人的支出，然後把那群人能付與房租的支出還給房主自己，這個時辰你會發明二房主是房主本身，曾經不是我瞭，他把一房主和二房主的錢全都抓在手裡，我釀成奶油，幫他做蛋糕，把房租最年夜化的收益部門給他，每年的增加也給他，我做那群人的花費，做那群人的其他支出。我們此刻輸入八年夜系統，brand和一切design都是可以零丁輸入的。
深圳前海有一個店，林鄭月娥密斯上任60天的時辰往到YOU+深圳店，總理往年來瞭，賈慶林師長教師、馬雲師長教師、雷軍師長教師都往過，基礎上YOU+算是一個旅遊點，接待列位也往觀賞。
我用一個月時光差未幾增添瞭八千間唐莊房，我有一半以上的店天天是百分之百滿租率，我前次跟一群房地產和公寓行業的人分送朋友，我說改造東風出去瞭，地產東風出去瞭，政策東風出去瞭，究竟這個風加在一塊是東風仍是臺風？關於原有運營公寓的人，房地產的沖擊、年夜資金的沖擊會給我們帶來什麼？什麼也不代表，記住，臺風再年夜，我們發型不克不及亂，做好運營，紮紮實實的，讓每一個住在這裡的人高興、快活，這個屋子的價值、你的價值才幹表現出來。所以YOU+給新青年做價值引領者，我們一向為他們做擋風遮雨，有愛陪同的傢。感謝年夜傢！
15：25
掌管人：感激梁董的出色演講，Q房的勝利中我們得已窺見梁文華師長教師小我剛毅、果斷和堅持不懈的性情，可以說每一個勝利的企業面前，支持它的，除瞭出色高效的團隊，治理者的人格魅力也至關主要。
明天下戰書的第一板塊停止到這裡，請幾位引導前往接收專訪。
明天上午良多伴侶攝影時都見到一個卡通人，它實在是深圳房地產行業的代言人，名字叫鵬仔，鵬仔芳齡26，誕辰是1月12日，魔羯男。鵬仔的任務立場很是當真和懇切，它是房地產中介行業6萬多名從業者的代表。接上去請年夜傢不雅看協會專門為此次峰會拍的宣揚片，請看年夜屏幕。（播放VCR）
15:10
掌管人：年夜傢都了解，古代企業成長到必定範圍之後，就必定要走到追求本錢註進的環節，上午徐楓總監也提到瞭，特殊是良多企業想追求衝破，兩條前途，一是科技，一是本錢，接上去我們請到一位行業內專傢，他們方才完成瞭本錢運作，究竟上市是一個很是精準、專門研究和復雜的流程，固然此刻良多中小企業未必走到上市這一個步驟，或許在座的良多老板還沒有敢往想這一塊，但我們曾經有一位行業先行者走在後面瞭，上面有請Q房網的梁文華董事長為年夜傢講一講他與Q房的本錢之路。
梁文華：很是感激此次的平臺，能讓先輩和列位同業無機會在這裡交通，我重要講幾點，我做這個行業好久瞭，也很是愛好這個行業，起首仍是要看行業，原動力來自於對行業的看好，往年的數據很是驚人，17.8萬億的買賣額，一手房衝破11萬億，二手房衝破6萬億，這個數據全球第一，本年存量房這一塊能夠會往下走，因為政策緣由，一手也在萎縮，但我估量將來兩三年不會低於八折，這個市場很是宏大，市場傭金也很是宏大。這是一個很是好的時期，特殊是此刻，經由過程前幾年，房價漲瞭幾倍，客單價高瞭，十年前做一單，100萬收3個點傭金，也就是3萬塊，此刻是漲瞭10倍，30萬傭金，關於從業職員、中介公司來說，利潤率這麼高也是取決於房價的增加和效力的進步。此刻是一個好時期，假如是八年前的傭金支出和客單價很難支撐我們做那麼年夜。
此刻我們還看到一個機遇，就是我們一向在說的二三級聯動，這兩年也很年夜的轉變，五年前一手房發賣不需求門店，不需求渠道，此刻特殊是華南地域和華東地域，二手房的買賣量很少，實在華南地域70%擺佈一手房都是統一個發賣渠道發生價值，所以說我們的好時期曾經到臨，將來十年、三十年是我們最好的黃金時期。
我們公司2011年開端往其他國傢進修，一向為行業試錯，做小白鼠，我以為2014年是行業的分水嶺，曩昔的形式跟此刻的形式有很是年夜的轉變，從weibo時期到微信時期，轉變瞭社交系統，信息很是精準，也轉變瞭良多行業，不純真隻是房地產行業，非精準系統營銷形式曾經發生瞭很年夜的變更，2014年7月1日Q房網啟動O2O形式，為行業打響第一槍，那時同業發生瞭良多分歧的聲響和設法，良多人以為這個公司沒有將來，必定會逝世，十小我有八小我都如許講，以為我們的賬算不外來，怎樣算都虧錢，那時我把年夜樓賣失落瞭，20億，假如那時不賣的話，此刻可以賣45億，賺的錢更多。
半年今後鏈傢也開端跟這個別系，能夠是我們引爆瞭一個點，良多公司也在做，我以為2014年是房地產行業的形式演化，從對人的形式的依靠、對數據形式的依靠，再到營銷形式，此刻曾經是一個新的時代，下半場遊戲方才開端。
我們做瞭兩個試水，一是Q房網的形式從2014年開端轉變，之前是世華地產，做瞭十幾年，我讓它一天回到束縛前，一切高管都在哭，有很年夜看法，我說即便要哭的話也是我，我情感更深，但阿誰形式曾經完成瞭它的任務，我們再做下往也是千大哥二，怎樣都打不外華夏，由於阿誰形式是華夏教出來的，我學瞭九成，回來教你九成，落地再九成，怎樣能夠打得過老邁？我們往美國、往此外國傢學，回來之後提出瞭一個新的形式。形式也要顛末論證，顛末承認，我們為行業探路，完成瞭第二個目的，即對接本錢，成為行業的第一個探路人，因由於這一點，我為行業覺得自豪。
融進本錢市場的基礎要點分送朋友
從2014年開端我們建尺度系統，有幾點很是主要：一點是稅務，可以這麼說，此刻任何時辰、任何城市往檢討，我們都沒有題目。二是法務，從每一份文件合同，到整套系統，必需合規符合法規，這個經過歷程很是苦楚，要把全部公司從頭規范，每一張單據都要從頭斟酌，但它也沒什麼技能，就是個苦力活，就是要下決計把它尺度化，從法令下去說，你會很安心，明天往到哪裡，你都很尺度。三是股權架構完美化，以前是一言堂，此刻要尊敬股東、股平易近，你要有尺度系統，還要有目的，讓你從難熬難過到接收，到感到應當，再到你感到很好的一件工作，它會讓你更規范，更微觀，出錯誤能夠更少，沒有什麼技不技能，它是一顆螺絲一顆釘的工作。
利益也有良多，本錢化今後，你想成長，好比我們來歲想開3000個店、5000個店，往哪裡拿錢？沒有對接本錢之前，拿一兩個億都很難，此刻我們要往做並購，往收買、成長，這方面很機動，它不是沒有利益，假如沒有利益，沒有人會做這個工作。本錢對接之後，除瞭拿錢，還可以增發，有良多東西，好比將來三年、五年我要開一萬傢店，需求一百億，計劃很快就做完瞭，不消太多斟酌本錢市場，不消再往A輪、B輪、C輪，隻要你做得好，本錢市場必定會給你掌聲，資金進獻會發生很年夜變更。此刻的體驗就是對接本錢是一個很艱巨的經過歷程，但假如你如許做的話，會帶來很年夜利益。
從我心坎來說，仍是不忘初心，我盼望我們無機會在同業成為比擬優良的，讓掮客人成長的畢生工作平臺，這是我們的幻想與初志。
關於這個行業將來的標的目的，一是此刻形式的變更曾經到瞭明天的格式，將來我的感知和我這二十幾年的結論，將來會是平臺的形式和線上線下閉環運營系統，再加上本錢參與，三個焦點加起來，將來五年、十年更無機會做強做年夜。
此刻是一個很好的時期，擁抱時期，著眼將來。感謝年夜傢！
15:05
掌管人：感謝施總。因為時光關系，本場對話臨時停止到這裡，最初再次掌聲感激四位嘉賓。
接上去有一個小環節，此次峰會現場噴鼻港地產代表商總會很是有心的給深圳東道方預備瞭一份留念品，請深圳協會張文華會長上臺。
噴鼻港地產代表商總會為此次峰會奉上小小的留念品，同時深圳協會也有報答，起首請謝主席奉上他為此次年夜會預備的禮物。深圳協會也對主人有小小的心意，是一個深圳的孺子牛，很好地傳遞瞭中介人肯幹享樂刻苦的精力，固然此次隻是噴鼻港協會和深圳協會之間的禮物交流，實在代表的也是全部年夜灣區各城市之間在將來搭建更多交通一起配合的平臺，感謝你們！
噴鼻港地產代表商總會與深圳協會互贈留念品
15:00
發問：列位先輩好，我想提一個題目，今朝國傢層面正在力推租售同權，官方和平易近間本錢也在鼎力成長，各類情勢的長租公寓在這個年夜佈景下呈現，傳統房地產居間營業該怎樣應對，或許說詳細怎樣樣調劑營業的標的目的？
現場發問
施永青：國傢是想把存量房的價值充足表現出來，以前良多人買屋子隻是等著貶值，買瞭之後沒有效，從社會後果來說是揮霍，所以劉總把這些屋子發出來，裝修一下，營建年青人在一路生涯的周遭的狀況，價值就表現出來瞭。但他算不算是中介呢？
他有中介的一部門成分，但也有本錢性投進，他要先往租回來，還要做一些投資，實在這種形式在裡面也有，我們有一個小部分做這個工作，但重要不是做室第，而是貿易比擬多，把它發出來，從頭定位，決議如何的租客組合能發生最年夜的效益，普通國外的做法是找一些潛力沒有完整施展的資產，從頭包裝，投資、增值、出租，出租之後使新房錢比原有房錢高，如許就使資產增值瞭，報答率上升，使資產增值之後，把它本錢化，成立投資基金，把這些工具賣給本國的年夜學基金、退休基金。
施永青答記者問
這種形式就是輸入我們的專門研究常識和治理才能，我替身傢治理，賣出往之後，剩下一部門股份，其他是投資者，我不了解你們是不是預計用這個形式，裡面凡是都是用這種形式運作的，這種形式在中國絕對比擬新，沒有應用，普通小中介也沒有這個專門研究常識、沒有這個才能應用，我信任中國將來做這種事的人會多起來，美國、澳年夜利亞的概念是一群人的屋子都是出租的，打理好之後把它本錢化，這種形式比中介好在哪裡呢？
中介有一個詞叫每月回零，我們這個月做到三億，下個月仍是從零開端。而這種形式可以越管越多，每個處所隻剩下10%的股份，普通我們免費分兩種，一種是收治理費，另一種是表示費，你可以用絕對小的本錢往治理一大量財富，越做越年夜，這是一種房地產和中介整合起來的形式。
當然每小我的選擇紛歧樣，我是專註於做買賣，這是我的懂得，不了解你們是不是預計走這條路，我隻是從裡面的經歷來談。
14:20
掌管人：感謝主席。作為女性的角度來講，我最愛好謝主席的謎底，他是婦唱夫隨進進這個行業，在場的賓客應當給謝主席拍手。
上面進進一個略微尖利點的話題，施總在良多場所都被問到相似和鏈傢比對的題目，華夏固然是全國結構，但您的形式和影響力在南邊地域更為深遠，鏈傢是北派地產，左總比擬無情懷，跟劉洋總比擬接近，鏈傢地產是走尺度化辦事的形式，而華夏地產是有為而治，假如您是新人，此刻這兩傢公司，您會進哪一間？
施永青：我也在這個行業跟鏈傢比拼，我講出來紛歧定公正，但我仍是講本身看到的情形。假如是我本身的話，當然參加華夏瞭，華夏跟我的設法比擬接近，一是在華夏能學到的工具比鏈傢多，鏈傢像一條生孩子線，產業化，分工了了，流程監控做得很嚴，你隻能按步就班一個步驟一個步驟往做，沒有本身施展的空間，你做錯瞭，他有良多機制處分你，讓你回到本來的處所。
我們是讓員工對這個行業有所懂得，了解他現實的做法，並且從頭至尾都可以學，有本身的判定，本身的立異。所以在華夏任務，自立空間比擬多，不受拘束度比擬年夜。鏈傢註重顧客的表現，我比擬註重員工的表現，我們倡導有一個高興的周遭的狀況。鏈傢固然強，原來良多人認為在他們翻江倒海的攻勢下華夏應當會被推翻或許被踢出往，實在我們仍是活上去瞭，他挖我的人也幫不瞭幾多，他在分歧處所有分歧的伎倆，在上海挖我們的人曩昔還可以拿提成。適才也有統計數字，華夏留上去的人，工齡長的人比擬多，三年以上、十年以上都有，而同業均勻工齡不到一年，可以想見員工留在華夏的生長機遇、成熟機遇必定更好，小我的表現、任務的愉快度也更好。
別的還可以看人均支出，我們的提成沒有Q房高，Q房應當是全行最高，但我們的職員產出比擬高，在提成不高的情形下，員工的現實支出仍是比擬好的，不然人傢都走瞭，我沒有請求員工要忠於公司，華夏別的一個特點是自組織，年夜傢來自四面八方，不是為瞭一個配合的反動目的，他們是為瞭本身小我的生涯，為瞭本身的個人工作前程，由於要給孩子買奶粉，年夜傢由於分歧的緣由走到一路，我們這些人一批做，相互共同，相互支撐，相互順應，由於感到在這裡混得還不錯才留上去，我們沒有請求員工為華夏就義，他們要走就走瞭，所以他們不敢提出跳槽。
我們的風格紛歧樣，假如你問我選擇哪一傢公司，我這種性情會選擇華夏。他們是比擬年夜的，他們獲得brand的支撐、體系的支撐，即使不是最強的人都可以施展感化，你說華夏有狼性，一看就了解不是我的天性，我們不像狼，這批人有沒有狼性？說得難聽一點，《易經》說“天行健正人發奮圖強”，每小我都要自強，他們是為瞭本身的生涯，甲山林天廈為瞭本身的傢庭，為瞭本身的前途，他們的狼性是如許施展出來的，而在我看來這是求生意志，華夏的狼性不是來自我，是他們本身的。
掌管人：施總這番話很是抽像而活潑，再次論述瞭有為而治的公司治理哲學，這種哲學反應在營業職員身上有更強的自立性，不論我們把它說明為狼性精力也好，或許是事跡為先，要自我保存、自我完成。我是做行業治理的，從我的角度，我感到到華夏的文明跟施總紛歧樣，施總一貫長短常溫順的正人之風。而華夏的營業作風一向帶有一些侵犯性，不論對行業仍是對客戶都有如許的感觸感染，這在某種水平上就是和鏈傢構成瞭對照，鏈傢的尺度和辦事，和在必定水平上把客戶的感觸感染擺在後面，能夠也招致現階段鏈傢在短期之內和華夏常常博弈。
施永青：此刻全國范圍他們當然年夜良多，我是用五千塊做出來的，他們是用過百億資金做出來的，假如你給我一百億，我再跟他來一場。
掌管人：也就是說華夏沒有預期目的調劑治理作風或形式？
施永青：當然會變，我們的變不是來自我的變，是來自社會的變，好比說變動位置internet普及瞭，利用才能晉陞瞭，我們不跟就逝世定瞭，90年月中我就在噴鼻港搞數字化、internet，我做華夏輿圖的時辰，谷歌還沒做低毒，當然我沒有他這麼多錢。
我們會隨著世界一路進步，但我認可我對中國的成長估量缺乏，我們有提成分純利的軌制，有一段時光賺錢的時辰，同事都盼望分多一點，此刻他們享樂頭瞭，就是由於以前分多瞭，這是該他們吃的苦，但不代表我不學，當然我也不是什麼都學，好比此刻做internet都說羊毛出在豬身上，他們都往找豬了解一下狀況有沒有毛，我是很早之前就說我們專註本業，我們隻做房地產買賣，他們感到房地產買賣隻是截住優質客戶的端口，他們不是以此為主，他們是在買賣場景外面構成一個閉環，把上遊、中遊、下遊都做瞭，既做保險，又做理財，又做金融，又做裝修，他們是四處找豬，我決議專註本業為主，隨手牽羊我會做，但找豬剪毛就算瞭。
我有我的選擇，他們用本錢，我是盡量不消外來資金，我在治理上比擬簡略一點，前段時光有人情願投我們公司，跟我一起配合，但我這套治理文明他們紛歧定接收，他們投我是有目的的，他們的目的跟我的目的紛歧樣，我就不跟他一起配合瞭，合股跟成婚一樣，所以我之後老誠實實告知他“我們不合適”。
掌管人：我此前在一段反彈上看到您談到公司形式的調劑，此中說到您也在或多或少做一些調劑，應對外界的變更。
施永青：有為而治就是依據外界原因來調劑我們，我必定要感激鏈傢，沒有鏈傢就不會增進我們有這麼多變更，我們還沒變完，一路轉變，改不是靠我從上而下給他們壓力，而是周遭的狀況變更全方位給他們壓力。有為而治，也有一些調劑，此刻基礎上是越高層越可以有為，中線尤其火線必定要無為，發賣職員有為怎樣能夠勝利？我們是一級一級下往，高層的要找多一些有為的處所，後面的要找多一些無為的處所，我小我就看時光，視分歧情勢有時辰也要無為一點。
掌管人：華夏做到現在的格式和高度，您對本身有著很是清楚的判定。
施永青：有壓力就會改，改不改要看我們這傢公司的求生意志有多強，上面的人發奮圖強的動力有多年夜，我本身看我們上面的公司，還有良多人不想逝世，不想逝世隻有改瞭。
掌管人：很是感謝施總的懇切分送朋友。相似題目我也想就教謝主席，適才說到華夏的文明偏狼性，鏈傢在尺度化和規范化流程上，今朝在邊疆市場走得比擬好，可是絕對而言，噴鼻港地產代表一向在絕對法制化和規范化的周遭的狀況下，也有一種說法，此刻噴鼻港地產同業們實在是享用瞭軌制規范帶來的盈利，也就是你們更少面臨行業外部的排擠或客戶跳單，邊疆存在的題目能夠對噴鼻港同業不會構成太多困擾。規范對行業究竟是約束更多，仍是攙扶和久遠成長的增進更多？
謝順禮：感謝掌管人的題目，我們此刻是得益於規范，某種水平上令我們獲得全部社會的認同，噴鼻港人一降生都有遵法精力，通俗人都了解遵法，有瞭法令，年夜傢都而遵照，天然不會偏離規范。再加上地產行業協會出臺瞭良多指引和手冊，令從業職員了解哪些可以做，哪些不克不及做，漸漸晉陞專門研究程度。
掌管人：接上去的題目要拋給梁總，梁老是深圳外鄉企業的代表，又有過下層辦事的經過的事況，之後不竭進修充分，克意衝破，38個億的本錢買賣某種水平上曾經印證瞭Q房的價值，某種水平上，您似乎正在鏈傢和華夏之外走出Q房作風的第三條路，您怎樣總結本身對Q房的定位呢？中介企業往往率領的都是高活動性、高趨利性的發賣團隊，治理方面有什麼經歷分送朋友？
梁文華：Q房網跟華夏、鏈傢是有區分的，它的貿易形式和整套系統仍是有差別的，我感到掮客是一個很主要的環節，正如施年老所講，報答率也不敷，一線真的蠻累的，所以我做瞭一些轉變，包含分派系統、合股系統，記得那一年我們在深圳也是一幫同業，年夜傢的關系很是好。我們不想像一些公司那樣變得很具有戰役力，從我們的角度來說，仍是比擬綜合的。我們有些方面還做得不是特殊好，有待改良，第一次試水的時辰，同業業都進犯我們，此刻回頭看，就像明天的主題一樣，求同存異，協調公升，在法令規定承認之下，特殊是深圳是一個立異城市，深圳明天就是立異，年夜灣區首屆峰會，在良多地域是做不到的。我們做瞭兩個工作，一是後面幾年不竭論證我們的貿易形式，包含分派系統數據模子、流掉率、行業公司的對照，第二個舉措是盼望對接本錢，對接本錢經由過程那一天我寫瞭一個心得，曩昔一年半時光，寫瞭良多，最初就是四個字：游手好閒。90%都在做本錢等等良多工作，實在我們應當把90%精神放在體系、貿易形式、尺度化方面。我們既學不瞭鏈傢，也學不瞭華夏，我們的目的一是把形式論證好，二是對接本錢，擁抱將來市場。
掌管人：感謝梁總。還有一個題目給到劉洋總，我已經看過您的故事，聽說YOU+創業初期也長短常艱巨，最慘的時辰您和合股人身上加起來隻有幾百塊。
劉洋：還不到。
掌管人：你們那時在那麼艱苦的情形下，在長租或青年社區的經過歷程中也沒有傳聞有什麼不規范操縱或許變相取利，長租公寓在國際今朝還遠遠沒有樹立起所謂的行業辦事尺度和規范，是什麼工具在束縛您或許束縛相似您如許的企業，要包管走一條比擬白的路？
劉洋：YOU+的貿易模子，我們說全中國的公寓行業，我在2011年開端做YOU+這個產物時，已經我的傢人問過我一句話“這件工作為什麼你描寫的這麼好，之前卻沒有人幹？你不是世界上最聰慧的人，你也不是最有資本的人，你也不懂得房產、裝修和中介租房，你說這個機遇市場論證是存在的，可是憑什麼你無能？為什麼之前沒有人幹？有錢的人不幹，有屋子的人不幹？
這就是這個行業今朝面臨的一切題目，它的利潤火爆，二手房主的利潤很薄，一手房主租給你的價格確定盼望越租越高，中心幫你裝修的人盼望多掙一點，由於他支出瞭休息，幫你取得客戶的中介方也有他的規定，也盼望能跟你有好處分派，租房者卻盼望你租得廉價，這是最要害的。為什麼我要幹這個工作？
十分困難我在上海買瞭個小復式屋子，裝修得很好，還裝瞭地熱，最初把它賣瞭，由於我找不到投資人，那時我看到瞭一個很有興趣思的模子，我以為屋子自己的價值來自於人快活，就是它能給屋子裡的人帶來什麼，而有瞭好的人，這個屋子就非分特別值錢，所謂的Location，有更多人愛好，有更多人想擁有這套屋子，一切人都在研討屋子帶來的好處之外現實上還有一點，就是人發生的價值被我們疏忽瞭。我以為人的比重占屋子的比主要跨越50%以上，但我們一切人都在算屋子自己的利差和好處外面的關系，我們可以挑開天花板從頭測驗考試一下。昔時我在廣州做第一個店的時辰，我找瞭一個懂行的人幫我測算瞭一下，我的投進產出比是十年，但我的合同期才九年，也就是九年之後我停止合同，連本都回不來。那時抱著如許的立場，你也了解，老手裝修必定面臨預算超良多，幹到一半我就沒錢瞭，然後開端借錢，資金鏈斷瞭幾回，一個項目幾年的裝修期，很苦楚。
但停業之後，頓時年青人就湧出去瞭，也就是說我的貿易模子是對的，測試模子階段我用瞭三年時光，我真正拿到第一筆融資是三年後，這三年中我不竭打磨這個產物，讓這個產物在區域內惹起很是多的話題。我自己是學營銷、學傳佈學的，我了解怎樣不花錢往做讓他人接收的工具，YOU+到此刻為止還沒有花一分錢的傳佈本錢，並且我也沒有花過中介費，就是我沒有請中介幫我們招租，北京第一個店停業的時辰是400個房間，但我們有5000個依序排列隊伍，我沒有花錢做營銷，但有五千人在11選1的情形下遴選租戶。在上海的時辰，140個房間3000人依序排列隊伍。這外面有一個邏輯，這個邏輯我一向在梳理，良多人說我做得紛歧樣，可是你真正發明利潤瞭嗎？我還沒有發明衝破房租差以外的利潤，但我挑開瞭幾個點，讓我們保存得有點滋味，除瞭房租差以外，我曾經開端吃此外支出。
掌管人：就是施總說的“豬曾經找到瞭”。
劉洋：算，我們曾經找到瞭同黨，找到瞭本錢，VC風投，找到瞭全國房地產改造改變後，金融範疇立異對我們行業停止瞭支撐，再有就是我們找到瞭花費者在固定場景下，在我的項目傍邊，每小我均勻勾留時光12個小時以上。起首我們先把範圍做起來，然後我砸開瞭天花板，抓到瞭工具，再漸漸往外拓。我往年開端曾經不再找樓做裝修瞭，我開端做輕資產運營，我發明挑天花板做人的別的的花費是我特殊愛好的事。我跟良多房地產商，包含小我有公寓物業的，跟他們一起配合，做蛋糕上的奶油，蛋糕我不碰，誰能裝修我就把裝修的錢給你，下面的奶油部門我拿，理所應該，由於我給年夜傢進獻瞭財富和價值，如許一來，我們在這個行業就找到瞭本身的定位。
掌管人：良多賓客會很獵奇，為什麼在明天如許一場房地產中介峰會中我們會請劉總，劉總所從事的辦事實在跟房地產中介有很年夜水平的從頭，說得欠好聽，晚期就是二房主，隻不外此刻轉化，在新經濟和internet、本錢的運作下釀成長租公寓。
劉洋：我要進級“二房主”這個詞。
掌管人：您進級瞭“二房主”的界說，從企業界定的目的來講，不論是劉總的企業，或許在座列位年夜佬的企業，包含在座一切中介介入者，從久遠來講，我們都是在圓花費者居者有其屋的幻想，我想問一下劉總，您感到您是房地產中介人嗎？
劉洋：我應當算是，隻不外我是自產自銷，我既是中介，也招租，供給空間給他們，讓他們生涯。
掌管人：年夜傢有沒有發明，同為房地產中介人，既然劉總情願接收本身的這個定位，但我們發明劉總關於本身中介人的定位，他的個人工作聲譽感或許自我定位能夠遠遠高於我們行業的很是多同業。明天能夠沒有那麼多時光讓我們切磋，年夜傢在目的分歧、方法方式分歧、面向的受眾群分歧的情形下，卻呈現瞭判然不同的兩種定位，甚至呈現瞭兩種判然不同的操縱形式，這個操縱形式不是貿易運營形式，而是辦事型、共享型的心態幹事業，仍是尋求好處化的。明天這個話題留在這裡供年夜傢思慮，時光可貴，場上去賓假如有題目可以舉手發問。
14:00
掌管人：顛末一個上午的會議，午時年夜傢沒有歇息，能夠比擬疲憊，峰會鄙人午環節起首設定瞭一場出色的互動，列位賓客、列位不雅看小我會員交通平臺直播的會員伴侶，年夜傢下戰書好！“2017年首屆粵港澳年夜灣區房地產中介峰會”進進下半場。
起首，很是興奮地向年夜傢陳述，Q房網開創人兼董事長梁文華師長教師曾經參加，掌聲接待！稍後梁總會做專題演講。臺上曾經虛位以待，我們等候的是哪些份量級嘉賓呢？
有請華夏團體主席施永青師長教師；噴鼻港地產代表商總匯謝順禮主席；Q房網團體開創人梁文華師長教師；有請YOU+國際青年社區開創人劉洋師長教師。
接上去進進出色互動環節，也是明天下戰書的第一個板塊，等一下我們會跟四位嘉賓聊一聊。與此同時，聊天經過歷程傍邊假如場下不雅眾有題目想跟嘉賓們提出來，你們可以寫在紙條上交給任務職員，我在訪談經過歷程傍邊會代年夜傢發問。假如時光答應，也會給年夜傢留一些面臨面直接對話的時光。
言回正傳，出色對話開端，感謝四位老板的賞臉。施老是行業元老，我是您的迷妹，每次您呈現我都感到代表瞭行業最好的風采，特殊感激此次施總能列席本次峰會。明天我們先從施總開端提問，我之前做瞭一些作業，施總1978年跟合股人一路創建華夏地產，面臨行業內這麼多後生晚輩，您那時進進地產代表行業的初志或許那時的念頭是什麼？
施永青：誠實說，我出來創業是窮途末路，打工的時辰發明有兩個原因我不太順應，一是報答跟進獻不相當，我感到我對公司的進獻良多，但公司給我的報答很少。
掌管人：您說出瞭良多打工仔的心聲。
施永青：我打工第一年拼命任務，替公司賺瞭良多錢，但公司給我的薪水隻是一點點，所以我就想著來歲不做瞭，但假如來歲不做就揮霍瞭本身的才幹，這也欠好。別的一個原因是打工的時辰隻能聽老板的指令往做，沒有自立空間，我是一個有本身見解的人，所以沒法打工，可是出來創業做什麼好呢？
我在一傢開闢商做，打工沒有幾多錢，不要說開闢房地產瞭，建一個茅廁的錢都沒有，獨一可以做的就是把本身在市場中學到的工具，在市場中接觸到的人際關系，做一個中介公司，所以我是沒得選擇才做中介，華夏剛開端隻是兩小我，我跟錯誤，每人出瞭五千塊，做到此刻公司有6萬多人，往年傭金支出有200多億，變更很年夜。
我們是從小漸漸做年夜的公司，比不上此刻人傢有風投和社會本錢，像梁文華的公司上市，都可以拿到本錢市場的錢，我這小我仍是沿用以前的無機增加，賺來瞭再投，沒有效本錢的錢，也沒有效銀行的錢，所以我們的增加速率絕對慢，不是此刻進修的模範，等一會要聽聽梁師長教師先容他怎樣在本錢市場拿社會的資金把企業辦起來，這才是值得進修的。
掌管人：梁董前不久方才完成瞭一個小目的，把Q房網本錢化運作，進進一個新的階段，異樣的題目也可以向您提問，我了解您很早就進進行業，您進進行業最早的動身點或念頭是什麼？
梁文華：起首要感激這一屆年夜灣區房地產中介峰會以及主辦方，此次峰會的舉行對年夜灣區中介行業的成長和市場會起到很是年夜的感化，這是起首要感激的。其次，施年老是地產中介行業的教父和先輩，很謙卑也很開放，我們良多方面都要向他進修。
我做這個行業良多年瞭，我是92年10月3日進行，到明天曾經25年2個月瞭，我第一份任務是做飯店辦事，那時深圳方才開端有五星級飯店，看那些中餐廳的辦事生穿戴西裝馬甲端盤自發的特殊美麗，做瞭一年時光寶格麗臻品，有一次坐公交車往華裔城，那時的公交車有收音機，收音機上說到一句話“任何行業的成長離不開金融和地產”，我就選擇做瞭這個行業，92年10月3日跟伴侶一路出來開公司，一向做到此刻，我感到辦事行業是可以做一輩子的，明天越來越印證瞭這一點，中國也是一個很是年夜的市場。
掌管人：很是感激的梁總，梁總的故事可以給我們良多啟發。施總適才提到此刻良多企業是有本錢參與的，明天我們也請來瞭YOU+，良多現場的賓客不太清楚YOU+是什麼公司，換一個說法，本年年頭由於小米的註資，號稱要經由過程一傢企業來推翻房地產市場，他所註資的對象就是YOU+國際青年公寓。既然施總提到本錢的題目，我想劉老是最明顯的可以或許闡明本錢應用的特色，我了解您和您的合股人也是兄弟，晚期也是從事地產中介任務，您是怎樣從地產中介轉型進進長租公寓範疇？
劉洋：列位好，我是YOU+國際青年社區的劉洋，很幸運，適才梁總說施師長教師是25年前的偶像，25年前您穿戴我如許帥氣的辦事生的服裝，我此刻就是你25年前。此刻在這個行業，我們是外行人，最早跟房地產相干這件工作是我從一群都會流浪人的心坎，從我本身流浪十幾年的經過的事況而萌發出來的，我以為屋子隻是讓居住之所，我們來這個城市的目標並不隻是為瞭住在這兒，我們的目標是為瞭成長，我們的目標是讓本身能買一套屋子，讓本身的傢人過上更好的日子，這是我們來這個城市的目標。
所以租房者有一個更主要的需求，就是盼望在城市成長。還有一個底層的邏輯，就是租房者有一個加倍真正的的自我人道需求，他盼望這是他的傢，並不隻是一張床和一個屋子，他需求有人關懷，有人愛惜，有人陪同他生長，有人在他生病的時辰關註他的心坎和他的身材，哪怕是一聲問候也足以。他也盼望他人需求他輔助的時辰，他也能站出來。可是在冷淡的城市，社會底層周遭的狀況的信賴邏輯被拉伸，中國事農耕社會轉型，是傢族式信賴體，到城市裡，每小我都走出原有的信賴系統，這個時辰年夜傢相互都不信賴。
所以我在城市裡盼望能給他供給像傢的地址，YOU+這個產物由此而發生，我供給住房，供給社交場合，供給社交方式，供給一系列拉近他們心坎間隔的工具，我們能讓一群年青人棲身在這兒，夜不閉戶，路不拾遺，讓人和人之間相互輔助是不花錢的，彼此之間是熱忱的，這是屋子裡內在的事務打造的模子，可是關於屋子自己，我仍是外行人，我的另一個合股人在做地產、發賣一系列相干的工作，我是學市場出生，到這兒來真是想好勤學習進修。感謝！
掌管人：劉老是帶著幻想進進房地產範疇；梁老是被一句話觸發，金融和地產，人生有無窮的能夠，進進地產行業；施老板很是清楚，非同平常之日，不成居人之下，龍躍九天，必定要下去。接上去要問問謝主席瞭，能夠您的初志和念頭跟他們都紛歧樣。
謝順禮：我是1999年進行，至今曾經有17年瞭，在噴鼻港這個很特殊的處所，假如你想成為有錢人，凡是離不開房地財產，固然我們不是開闢商，但我們可以輔助客戶，不知不覺，從事這個行業曾經17年瞭，對我本身來說，我小我的財富都是這個行業給我的，這個行業有需求的情形下，我城市為這個行業辦事。年夜傢從分歧的處所離開深圳，廣州、珠海等等，我們可以學到良多工作，看到各自的特點。
11：30
掌管人：感激施總的演講，信任年夜傢都感到意猶未盡，出色的人物天然有出色的思惟，所幸明天下戰書還有對話環節，屆時再請施總跟在座嘉賓互動和分送朋友，後續出色敬請等待。
我在這裡也不克不及不感歎，既生瑜，何生亮。華夏與鏈傢在邊疆市場的棋戰尚在盤中，諸位看官想必也頗為等待傑出位巨大對局者的對話，底本已接收峰會約請的鏈傢團體董事長左暉師長教師，在峰會召開前因特別緣由不得不姑且撤消演講，為此他專門錄制瞭錄像向年夜傢闡明。
左暉：年夜灣區的房地產掮客人伴侶們，年夜傢上午好！我是左暉，由於要餐與加入24日全國工商聯的12次代表年夜會，很是負疚也很是遺憾地錯掉瞭此次嘉會。我本身感到本年固然房地產是巨幅調控的時光，但我們看到更多的是這個行業將來面臨的更深入變更的機遇，鏈傢的願景是讓衡宇買賣不再難，以及讓掮客人更莊嚴地任務，我們也盼望可以或許和全行業的衡宇中介們一路為這個行業更美妙的今天做出一份本身的盡力。感謝年夜傢！祝會議美滿勝利！
掌管人：盼望下次無機會能中和花園廣場請到左總到現場來跟年夜灣區的同業交通。
後面諸位演講嘉賓均是行業宿耆，他們關於行業的認知，起源於從業經歷、歲月積淀以及行業位置構成的高見遠見。上面這位演講者與他們判然不同，相較而言，她是行業的後生完整，但在房地產市場研討範疇浸淫多年，特殊是參加深房中協後，她從中不雅角度看行業、看市場，其結論與不雅點每多新意。山河代有材人出，上面有請深圳市房地產中介行業研討總監徐楓密斯為年夜傢做行業中不雅層面的分析與不雅點分送朋友。
徐楓：列位先輩，起首我用廣東話跟年夜灣區的同業問聲好，年夜傢早上好！我是來自深圳房地產中介協會的徐楓，明天跟年夜傢分送朋友一下深圳房地產中介的情形。
這張PPT想說明三個要素，一是房地產掮客和房地產中介的差別，列位同業都是房地產掮客，報名表中還有一些來自評價和徵詢行業的，中介應當即是經濟+徵詢+其他，這是行業子集和母集的分歧，我們此次重要講的是掮客。行業集中度是一個專門研究術語，等會兒我會說明，績效我重要是想講一下全體行業盈利水準情形，但我們重要是講深圳市場，對年夜灣區其他片區，包含武漢等其他地域的城市看有無鑒戒感化。
PPT分三個部門：一是行業集中度，二是績效，三是遠景。
一、行業集中度
先說一下行業集中度情形，在座的同業隻是全部深圳市非常之一的數量不到，依據我們的數據，深圳全市總掮客機構近一千傢甚至跨越一千傢，門店多少數字接近四千傢，明天離開現場的隻是此中很小一部門。行業前五年夜是依照深圳市二手房簽單量和網簽數據排名，這個數據也是協會獨傢數據。這個圖有幾個特征，先不說排名題目，這不是明天的重點，我們可以看到前五年夜機構的成交相干性很是高，沒有哪一個行傢可以在市場欠好的時辰特殊跑贏同業，或許說跟其他同業有很明顯的差別，在這個市場外面企業brand虔誠度和差別化實在還沒無形成，客戶關於選擇哪一傢房地產中介機構並沒有顯明的花費偏好，所以你可以看到行業外面有一個很顯明的特征，就是範圍效應，當一傢機構的門店或許線上客源和房源範圍到瞭必定水平之後，它天然就構成範圍效應，前四年夜機構占據市場47.7%的份額，基礎構成寡頭市場。
我們跟其他行業比擬一下，房地產掮客行業跟開闢商範疇對照，數據是比擬像的，前四年夜的市場占有率基礎相當，都是44%-47%擺佈，但前八年夜市場占有率數據就拉開瞭，掮客機構的聚合度更高，而前八年夜開闢商在全國市場的聚合度隻跨越50%多一點。在這種情形下你可以看到，從全部財產鏈來說，房地產掮客的成長遠景很是好，行業集中度假如不是特殊高，就證實良多中型企業甚至小型企業有翻盤和彎道超車的機遇，這個行業究竟誰是俊彥此刻還很難定論，這需求時光來證實。
我們假如跟其他行業比擬，好比公用工作，年夜傢感到壟斷性比擬高，從數據來說也確切這般，前八年夜可以到達跨越八成，也就是說其他公司的機遇不是特殊多瞭，而房地產掮客範疇還有良多機遇。
二、績效
從三個維度來說，一是職員，二是店展，三是總機構，正好跟行業特征有相干性，適才施總也提到過我們這個行業每一個營業員（噴鼻港叫做營業員，年夜陸叫掮客人），全年年均數據表示不太幻想，從2011年的數據一向到本年1-9月份的數據，人均簽單量有所降落，這跟行業和市場的調劑有正相干感化。從2016年開端，全部市場有一個安穩下行的態勢，我們對市場的見解是深圳市場是量價齊跌的情形，為什麼是量價齊跌呢？一是因為資產泡沫，此刻市場是往杠桿的效應，深圳市場良多買傢是經由過程金融杠桿來買房，或許經由過程前一套換樓來買房，在如許的支持點位上，此刻有用需求是不敷的。在這種情形下，二手房的買賣量有所緊縮。同時，因為新盤市場全體訂價有下調，一手市場跟二手構成瞭必定的競爭關系，能夠會對行業競爭有更顯明的緊縮，簽單情形在降溫。因為買賣量在降，所以三個數據基礎上反應出這個行業的流掉率比擬高，今朝行業的流掉率接近40%，買賣職員的比重偏年青化。在這種情形下，有兩件工作比擬凸起，一是什麼樣的人可以在這個行業長線成長，這是年夜傢都比擬關註的，二是此刻行業裡在任務的人是什麼情形。從職員情形來說，全體數據是在降。
從地展和總機構的績效來說，後面這張圖適才張會長曾經跟年夜傢提過，我們這個圖用的是1-10月份的存案數據，跟張會長的數據差異不年夜。總體而言，深圳市總機構是一千多傢，門店接近四千傢，今朝的買賣量有一個很顯明的感到，即二手房的買賣量很難支持店展和機構的散佈程度，盈利究竟是如何的呢？此刻的盈利程度跟每個機構門店散佈的情形有關，有些門店收益高，有些門店是全線吃虧，結算的構造會直接影響機構的盈利程度，這是其一。其二也是列位引導很是明白的一件工作，就是這個行業的壞帳率比擬高，壞帳率有良多相干的原因，但總體來說，壞帳率假如可以或許緊縮下往，行業內的機構現金流程度會有所上升，所以在壞帳治理這一塊需求行業盡力。其三是行業的固定本錢比擬高，固定本錢有很年夜一塊跟門店展租相干，並且展租之後還有頂手費，這些都是固定本錢。適才我們說行業的成友誼況跟門店範圍成正相干，但反過去就淡水黃金海岸像一把“雙刃劍”，門店的地位和門店的程度很年夜水平上克制瞭行業的支出，能夠你的盈利程度增幅遠遠低於總支出程度，實在全部行業盈利的表示並不是特殊幻想。
我們提出年夜傢可以斟酌在門店開展經過歷程中對門店開展的掌握要加倍感性化，我們了解良多門店決議計劃開店於否取決於區域司理和總監，可是良多時辰有個人主義和步調一致，能夠關於公司的計謀安排年夜傢的設法會不太一樣，所以我們感到門店開店最好在總司理治理層面決議計劃比擬好，如許可以防止良多揮霍，2003年以來良多門店的性命周期並不是特殊長，能夠半年擺佈曾經拉閘瞭，這種情形會形成大批的揮霍，對公司運營會有很年夜影響，所以我們提出列位引導斟酌一下門店的戰略要加倍趨於感性。
固定本錢除瞭門店之外，還有體系的開闢，不少機構特殊是中小型機構並沒有做本身自力的體系，能夠是綁縛在一個比擬年夜的體系集成上，如許你會削減良多開闢本錢，但欠好的情形是能夠會形成數據流掉。就像後面說的一枚硬幣的兩面，有利有弊，就看你的決議計劃出於哪個標的目的。關於年夜型機構來說，每傢機構都有本身的平臺，作為協會來說，我們也看到如許會有揮霍，由於每一個體系的開闢都意味著大批的本錢投進，關於房地產中介機構來說是不是有可連續投進的需求仍是一個問號，此刻年夜傢都在探索O2O、B2B、C2C，好是好，但畢竟對的謎底是什麼我們都不了解，所以連續年夜範圍投進到線上體系的開闢，至多我們感到以深圳市場的買賣範圍和買賣數據來看，能夠會有很年夜的壓力，所以我們也提出在這個市場外面用集成化的方法來做，就是一些平臺可以往整合夥源，此刻年夜傢都執政著這個標的目的做，這外面有良多牽制原因，但我以為更君子集多時辰年夜傢應當放下各自的壁壘，求同存異，協調共生，著眼於年夜格式，看一下本錢，看一下財政數據，能夠良多掛念就會消除。
影響盈利的第四點是資產欠債率和融資本錢，良多企業做房地產金融營業，這外面就會觸及到盈利本錢和財政構造的題目，這一塊長短常專門研究的範疇，鏈傢之前也有觸及到，前面能夠國傢政策叫停瞭或許放緩瞭。房地產金融關於房地產中介有很微弱的助推感化，將來金融板塊營業範疇我們可以深究可以發掘的市場細分情形。我們為什麼會看好？固然數據面不是特殊看好，現實上這個行業曩昔有良多線上或許其他行業的人離開房地產中介，感到房地產中參與行門檻很低，可是他們真正做瞭這個行業之後，發明並沒有他們想象中這麼簡略，是由於這個行業有良多暗藏的焦點競爭力，諸位應當加倍明白，我們是做人的生意，並不是幹事情的生意，在這種情形下，我們提出在店展和總機構數據面上，年夜傢至多要斟酌四個原因，分辨是結算的構造、壞帳率、固定本錢和變更本錢、資產欠債率和融資本錢。
跟年夜傢報告請示一下深圳的情形，實在我們並不是特殊煩惱深圳的年夜型企業保存和成長的題目，由於他們曾經過瞭瓶頸期，我們比擬煩惱的是十來傢門店的中型機構，如許的機構在深圳市場占七成擺佈，而如許的企業此刻還沒有到範圍效應，所以它的固定本錢和變更本錢長短常年夜的隱患，在市排場欠好的時辰，這些企業的波幅要比年夜型企業更年夜，此刻在深圳市場，能夠如許的企業是全線吃虧的。普通房地產掮客機構存活周期以三年為單元，良多企業過瞭三年就不見瞭，過瞭三年看到市場惡化瞭，又從頭註冊一個馬甲，又回來瞭，這個市場的性命周期以三年為際，究其緣由，這兩張表中可以顯顯露一些眉目，綠色這張表也是適才施老板提到的行業職員從業年限，實在這個行業外面年夜大都從業職員都很是年青，任務資格絕對比擬淺，良多任務一年的人曾經往賣豪宅、賣工商展瞭，如許的同事某種水平上我們會感到很難真正告竣或撮合買賣，由於深圳市場的業主和買傢某種水平上對房地產的懂得比任務一年的掮客人更深，當你跟他說明房票，跟他說明按揭存款的時辰，客戶的題目比你還多，你很難真正壓服客戶，這就是人力資本的題目。此刻比擬年夜的題目是我們很難留住長線成長的人，但我們的流掉率又很是高，所以我們接收瞭良多新人，新人沒有經歷，我們的培訓投進又不敷，良多人兵器沒帶好就往接單，揮霍瞭良多單。
後面噴鼻港同業也有提到，還有誠信和自律的題目，良多同事繞過公司治理，構成做私單的行動，租賃市場做私單的情形比擬凸起，假如公司外部沒有很好的監管，實在就釀成處分本錢遠遠小於他的收益，更會促進他做私單的念頭。市場中良多買賣有幾個營業員帶著一個客戶看房，盤源是一個掮客人，客源是一個掮客人，能夠還有進修的人，三小我帶客戶一路往看房，很有能夠這三個掮客人來自分歧機構，他們彼此之間構成默契，私運單的買賣方法，假如客戶不想交傭金的話，也情願用比擬低的方法付出買賣行動。明天來餐與加入峰會的都是各個公司的老板和引導，我們也外行業催促各個公司加大力度私單監管。
從五年夜行的情形來看，從業年限比擬長的掮客人在這五年夜行的沉淀仍是絕對比擬多的，樂有傢本來叫“傢傢順”，樂有傢在臨深片區做得比擬多，一手接單比擬高，掮客人絕對比擬機動。上面這張輿圖是講中小型企業有一個上風，就是在一個市場中深耕，好比華強北，曩昔成宏地產基礎上是華強北買賣之王，再好比在羅湖，陽光置業極麗比擬著名，他能夠範圍並不年夜，但在一個處所做得很是好，如許的企業也可以成長得很是好。我們的結論是我們紛歧定要外行業內成為很是年夜的企業，我們可以成為小而美的企業，小而美就是你在細分市場做到焦點競爭力，如許的話公司成長仍是會很是好的，這個行業的行業聚合度並不是特殊高，由於它是一個完整競爭市場，每一個機構都無機會，最重要是找到各自的焦點競爭力，這是這張PPT的結論。
三、遠景
起首我們不感到internet會推翻全部行業，它隻是發明瞭新的貿易形式，將來會有良多新興的貿易形式，年夜傢應當持開放的立場來看internet的成長，不要感到它是我們的仇敵，實在internet可以釀成我們的利用東西。
其次，我們感到人力資本的構造會優化，這也跟第三條有相干性，深圳市房地產掮客行業今朝星級職員數據大要接近7萬人，而我們感到這個數據會在將來有比擬年夜的降落，也就是這個行業能夠不需求7萬名火線營業員，由於有相當多的徵詢可以經由過程人工智能的方法來處理，能夠良多題目可以用尺度化模板在線上解答，不需求營業員人對人解答，如許可以給公司束縛初大批的變更本錢，對公司來說是有利益的。同時，因為休息形式的轉換，我們輔大生活家感到總人數是有所降落的。
第三，觸及到機構扁平化的題目，跟著信息的開源，大批的信息決議計劃會直接傳輸到企業中樞神經體系，即傳輸到企業最高治理層那邊，所以你的決議計劃曾經可以扁平化瞭，中心治理層，從區域司理到總監層面會年夜幅降落，所以將來行業人數會下調、機構會扁平化有相干性。同時我們感到門店的感化有能夠在將來並不像曩昔那麼凸起，曩昔門店是起到brand的宣揚和吸客的感化，可是此刻有大批數據表白客戶是從線上過去的，或許是從變動位置端過去的，門店存單的價值，針對分歧機構和分歧區域、產物類型，能夠會有分歧的感化，特殊是工商展市場，我們感到門店的感化需求積極構思，是不是還需求開良多工商展門店是一個題目，特殊是商展市場買賣會有如許的情形，跟著internet的沖擊，真正實體店的運營曾經遭到很年夜擠壓，也就是說將來商展的租戶能夠會削減，商展租戶削減之後，商展投資者怎樣把資產轉移成房錢的情勢也就釀成瞭問號，也就是說市場中能夠不需求那麼多商展。此刻深圳市場有大批的貿易地產會轉成室第或公寓類型，這也是深圳貿易地產往庫存的趨向，我們也信任在全國其他城市，貿易地產往庫存是一個主流，在這種情形下，中介門店是不是還需求大批的唱工商展市場？我們感到線上應用能夠更多一些。
最初一點是行業傭金總量和構造會變更，年夜傢也了解，行業的傭金很難收到3個點，重要緣由是深圳市場的房價特殊高，客戶關於總傭金的價值和價錢之間是有迷惑的，也就是說他們感到我們的辦事價值達不到我們收的傭金，在這種情形下我們提出用幾種方法來處理：一是傭金拆分，做成菜單式免費方法。二是把傭金和辦事直接綁縛，讓傭金免費加倍通明化，但總體而言，深圳市場行業的傭金總量會降，構造也會產生變更，此刻的政策對傭金沒有3個點的限制，隻要你能收，上不封頂，但能不克不及收獲得是一個題目。
全部年夜灣區市場是從增量開闢到存量運營的改變經過歷程，在這個經過歷程中，年夜傢會看到這個行業有一對同黨，即科技和本錢，我們提出年夜傢用好這對同黨，這是行業起飛和在座老總的機構能彎道超車很主要的變量，假如這個變量用欠好，年夜傢就停在此刻的範圍上，假如這個變量用好瞭，你就會成為這個行業的TOP10。
以上就是我們的不雅點。感謝！
掌管人：感激徐楓，也接待年夜傢對協會的不雅點賜與批駁斧正。
明天上午一切的講話到此停止，感激每一位嘉賓給我們帶來的出色演講。明天下戰書還會有列位嘉賓的出色互動，盼望年夜傢慎密關註。
11：00
掌管人：感激謝主席。經由過程謝主席的演講，我們能光鮮地感觸感染到另一種軌制佈景下，房地產中介行業成長思想的差別。前事可為後代之師，噴鼻港地產代表行業的過程與經歷，關於年夜灣區內其他城市同業以及行業組織來說，信任年夜傢各有所獲。再次感激謝會長中肯坦白的分送朋友。
上面講話的嘉賓，他被譽為噴鼻港的地產“教父”，它的企業形式、治理作風，對全部珠三角地域甚至全國房地產中介行業，都曾發生過深遠影響，時至本日，他和他的企業，在房地產市場中依然施展著無足輕重的感化。他，就是華夏地產開創人、華夏團體主席施永青師長教師。作為女性而言，對他的正人如玉的儒雅風范，我小我極為推重。而作為同業，年夜傢更多的感觸感染是他麾下團隊的“狼性作風”。如許的對峙同一，集中在一小我身上，不免成謎。是以，也讓我們特殊等待他的講話，掌聲有請施永青師長教師。
施永青：列位引導、列位同業，我固然來自噴鼻港，但我的營業重要在邊疆，在邊疆三十多個城市有5萬多人，在噴鼻港隻有幾千人，所以明天我以講國際為主，不是講噴鼻港。年夜會給我的標題是“華夏新十年”，明天是開行業會議，沒有來由講我的公司。年夜傢了解，我的公司是“有為而治”，“有為而治”沒有太久遠、太雄偉的打算，我以為將來的成長，華夏也好，行業也好，必定是遭到社會的微觀情形、房地產的影響、科技的成長所制約，不是客觀的想開幾多傢分行、想做多年夜就必定做獲得。
華夏地產開創人、華夏團體主席施永青師長教師
行業內有一個說法，以前是黃金年月，此刻是白銀年月，白銀原來也不錯，但比黃金老是差瞭一段，此刻黃金價錢是1200多，白銀隻是十幾二十塊，差很遠。
為什麼差這麼遠呢？
從國傢政策來說，信任中國當局曾經很是之明白瞭，就是要把房地產在公民經濟中的位置下降，為什麼要下降呢？
我們先要了解一下狀況黃金年月是如何構成的，改造開放之前，束縛後的頭三十年，中國的房地產扶植都長短常之少的，我是上海人，在上海誕生，之後往瞭噴鼻港，但每隔一段時光城市回上海了解一下狀況親人，前三十年，每次歸去都是住在華裔飯館，沒有建過新飯店，都是以前剩上去的，改造開放之後造出來的屋子都是有效的屋子，沒有揮霍的，很需求扶植，所以房地產的價值可以施展出來，房地產可以拉動良多其他經濟，工人有任務，鋼鐵、水泥、修建資料有人買瞭，良多人都獲得利益，中國改造開放頭一段時光的動力都是來自房地產，以前完善，此刻需求很年夜。
之後是城鎮化，產業化之後，大批的鄉村休息力到城市，深圳特區也吸引瞭良多有才幹、情願拼搏的人，新城市大批呈現，需求大批的扶植。可是顛末這麼長時光的成長，改造開放算起來曾經三十多年瞭，建出來的曾經不少，一線城市增加仍是很快，生齒還在流進，可是比來我懂得的情形，實在城鎮化的速率開端有一點減慢，等一會再說什麼緣由。
別的，三、四線城市曾經扶植過度，大批空置房，前兩年所謂的往庫存實在隻是替開闢商往庫存，沒有替社會往庫存，為什麼這麼說呢？
屋子建出來，賣不失落，當然對開闢商晦氣，資金不克不及回籠，但此刻是銀行存款，拿社保的錢，開闢商是把屋子賣失落瞭，老蒼生把口袋裡的錢花完，又借瞭銀行的錢，替開闢商往庫存，可是三、四線城市的生齒有沒有增添？
假如生齒沒有同步上升，這些屋子仍是空置上去，仍是庫存，隻是從開闢商的庫存釀成老蒼生的手中的庫存，資金比以前困得更多，能夠如許下往會影響老蒼生的花費才能，對中國的內需紛歧定是利益，此刻是好，由於價錢升瞭，年夜傢以為本身發財瞭，比擬勇於花費，實在良多活錢釀成逝世錢，困逝世在屋子外面“對啊！”魯漢撫摸著脖子。。
華夏地產開創人、華夏團體主席施永青師長教師
另一方面，國傢看到的情形玲妃看著彆扭小甜瓜和魯漢，道歉，然後看到期待的顯示佳寧接電話的手機屏幕上。是社會資本錯配，年夜部門貿易都不不難做，不賺錢，最賺錢的是房地產，所以良多企業，包含國企、央企，不做本業，都跑往做房地產，做礦的也往做房地產，從事海運的也做房地產，食糧行業的也往做房地產，全部國傢的資本都流到房地財產，但習近平是要讓中國回復，讓中國強盛起來，世界上哪有一個國傢靠建屋子強盛起來的？
加上屋子曾經建瞭這麼多，以前不敷的時辰，建起來有效，此刻曾經太多，再建就沒有效瞭。國傢不盼望資本都流到房地產，當然此刻也不克不及把房地產一會兒壓逝世，由於它在經濟中飾演必定的腳色，但要把這個腳色的份額降上去，這是國傢從經濟成長的總體需求動身，不想讓房地產持續高速成長。
還有一個題目，二、三線城市前兩年是牛市，但本年曾經升得比擬慢瞭，假如沒有金融政策、貨泉政策共同，價格不不難升起來。
但一線城市的房價都已是地理數字，從房價和支出比擬來說，深圳的房價不比噴鼻港低，屋子掉往瞭應用效能，新一代年青人不不難買得起屋子，當然可以靠怙恃，不靠怙恃就買不起，傢庭佈景欠好的，感到我離開這個世界連屋子都買不起，不隻是明天買不起，我再幹十年、二十年也買不起，那他的人生還有什麼寄看呢？
國傢不克不及讓年青一代跟國傢經濟成長完整脫節，屋子是有應用價值、有平易近生需求的商品，此刻完整釀成隻反應交流價值、炒買價值的商品，所以國傢才說“屋子是用來住的，不是用來炒的，“炒”就是反應交流價值，此刻是讓你表現應用價值，怎樣才幹表現應用價值呢？
要麼賣給用傢，賣給用傢還不了解是不是真正的用傢，那麼就讓你租，租必定是租給真正需求的人，表現應用價值的滋味，這個滋味實在不太好嘗，開闢商建屋子都要從銀行存款，年夜的開闢商發債也要5厘、6厘，此刻年末瞭，沒有10厘都不不難貸獲得錢，5、6厘的資金本錢，建好屋子拿來出租，房錢報答率2厘、3厘，這不是賠本生意嗎？拿5厘的本錢換3厘的報答，還要營運，這就是讓你們了解你們之前的投資在經濟上是沒有價值的，在應用時是沒有價值的，曾經太多瞭，此刻的價格隻是反應資金擁有者的投資偏好，沒有反應應用者的累贅才能，這個情形國傢也想改變。
在這種情形下，房地產將來新增的需求不會像以前那麼多，就開闢量來說，本年的發賣量立異高，但開闢量能夠見頂，今後的開闢量會遭到政策克制。城鎮化慢上去之後，但中國的城鎮化還沒有完成，從國傢的角度，鄉村的休息力仍是太多，農業的增值是無限的，美國隻是3%一切的人從事農業任務，我們還有30%、40%的人從事鄉村任務，如許你的競爭才能就無法跟人傢比，應當讓這些人從事高增值任務，所以必定要城鎮化。此刻城鎮化為什麼動力小呢？我本身也做過一些鄉村的任務，發明此刻農人出城打工，年末回籍的時辰沒有錢帶歸去，以前出城打工，年末帶錢回傢娶媳婦、建房，此刻回老傢隻有錢買火車票，日常平凡把錢都用完瞭，租屋子也未便宜，所以此刻有些農人就不出城瞭。
國傢要城鎮化，就要讓城市的房價累贅得起，讓沒有錢買屋子的人往租房，但在座列位都是購置中高級房產，農人工租不起。未來新房供給過多的處所會慢上去，重要義務是把建好的屋子用起來，新增房將來會削減，開闢商總體生意給削減，我不是說年夜開闢商，年夜開闢商此刻是兼並，把他人“吃”失落，年夜開闢商在全部市場中的份額還會增添。從一手房地產代表來說，開闢商的總開闢量會削減，行業的競爭會比以前劇烈。這對我們公司來說也紛歧定是好事，由於我們是一個幹實事的任務，我們請求我們的辦事是發生現實效應的，既有專門研究水平，也有實效，所以在一手房競爭上我們仍是有上風的，信任將來新房的開闢能夠不是完整集中在一線城市，此刻北京曾經不想太多人進進城市瞭，上海的容量也無限，一個城市年夜到3000萬、4000萬生齒時，路況題目等等良多題目都不不難處理，所以他仍是盼望扶植城市群、年夜灣區，經由過程路況收集處理，比完整集中在一個城市後果更好。我們將來會把成長主力放在一線城市，同時也會往一些絕對小的城市。
適才說到存量房的價值要表現出來，二手房市場也很主要，二手重要是做存量房，但我本身有一個不雅點，假如不是當地人不答應你買，當地人才無機會應用，你不是當地人，在這裡又沒有任務，這裡又不是你的傢鄉，你買這裡的屋子必定是投資，這種行動今後必定會遭到限制。假如交流價值遭到打壓，屋子的貶值速率會減慢，交投量也會削減，深圳是削減比擬小的處所，但比擬岑嶺期也削減瞭30%、40%擺佈，北京是降瞭70%，天津是降瞭80%，之前我們這個行業良多同業開瞭這麼多分行，全體市場範圍萎縮這麼多，支不支持得住？我信任頂住是不不難的。我們之前不敢隨意開分行，將來也不想單用範圍壓服同業，由於範圍隻是代表你的資金比擬多，假如賠本也往做的話，你就沒有一個原則往決議貿易形式是不是有支持才能。
運動現場
這段時光國傢請求往產能，假如是往產能，我們這個行業很顯明是產能多餘，我傳聞比擬好的一年才做三單，年夜部門從業職員一年做不到兩單，他怎樣生涯？我們這個行業支出不竭削減的緣由就是本來競爭的時辰掉臂一切，你怎樣才幹博得他人的尊敬呢？
我們要讓從業職員有公道的本質，才幹惹起他人的尊敬，當然請年夜先生更好，但我熟悉一個年夜先生，出去之後三個禮拜就曾經說“這個行業不合適我”，我們這個行業的工齡越來越短，行業要有經歷積聚，要有專門研究常識，你什麼都不懂，替身傢生意這麼低價值的工具，對“你發現了什麼？如果你還有錢，你應該想想未來的日子。”老闆的話突然聽像客戶也是不平安、分歧理。
華夏將來不單靠範圍成長，單靠範圍會歪曲全部行業，我們應當用運營形式，你的運營形式是不是使配對效益晉陞，資本能更快地落到需求的人手裡，怎樣經由過程internet讓顧客實時拿到最新、最完整的信息，使買賣效益晉陞，這才是對社會有利益的，就是用運營形式，而不是用範圍、資金外行業找到本身的地位。
因為時光無限，我就講到這裡。感謝年夜傢！
10:30
掌管人：感謝會長。正如他所說，深圳市房地產中介協會成立十年來，一向努力於建立領導行業正向價值不雅與個人工作聲譽感，晉陞房地產中介人的專門研究抽像，弘揚中介辦事價值，做倍受尊敬的行業，是深房中協與深圳全部中介人的配合願經，我信任也是年夜灣區一切城市、一切中介從業者的配合幻想，讓我們用熱鬧的掌聲再次感激張文華會長的真摯分送朋友！
適才張會長提到的良多深房中協的舉動，年夜傢適才在裡面也看到瞭，假如有愛好懂得深房中協相干信息，可以掃描臺面二維碼關註大眾號，也可以隨時登錄深房中協的網站。
年夜灣區鄰接噴鼻港，噴鼻港作為最市場化、國際化，房地產中介行業監管與成長也絕對最為成熟的城市，多年來一向被邊疆各城市同業師法取經。明天我們很是幸運地約請到噴鼻港地產代表商總會謝順禮主席。他在噴鼻港地產界浸淫多年，對噴鼻港房地產市場與中介行業的成長過程都尤為懂得，獨具心得。上面有請謝順禮主席為我們做主題演講，年夜傢接待！
謝順禮：尊重的張會長、施永青師長教師、列位粵港澳年夜灣區的引導，列位同仁，年夜傢早上好！昨天早晨張會長很是熱忱，請我們吃晚飯，我問他明天的演講應當是用通俗話仍是用廣東話來講，他一聽我的通俗話就清楚我的意思瞭，他說粵港澳基礎上城市聽粵語，為瞭年夜傢聽得比擬舒暢，我仍是選擇用尺度的廣東話來講。
噴鼻港地產代表商總會主席 謝順禮
此刻是廣東話臺瞭，明天很興奮離開這裡餐與加入“2017年首屆粵港澳年夜灣區房地產中介峰會”，端賴張會長的盡力之下可以勝利舉行這屆的岑嶺會議。開端張會長跟年夜傢說，很想持續我們這個地產的一些經歷，盼望我們被這個社會的階級尊敬。實在這個主題是年夜會給我的，要被社會各階級的接收和尊敬當然要晉陞我們業界專門研究的程度，晉陞我們的專門研究抽像這長短常需求的。所以年夜會也都設定我為年夜傢分送朋友一下我們噴鼻港在曩昔十年來在專門研究化的政策是如何的，我們的一些經歷是如何的，年夜傢可以交通和分送朋友一下。
我的主題是《噴鼻港地產參謀專門研究化過程中的經歷與經驗》，我們在噴鼻港地產代表多一些，我會講一下這外面的經歷，我是噴鼻港地產代表商總會的主席謝順禮，有這個機遇簡略先容一下我們噴鼻港地產代表商總會，我們是1991年景立的，成立至今有幾十年的汗青瞭，我們的會員數量跨越2700間公司，我們公司有2700間公司，我們有14000名從業職員，占全港跨越1/3的人數比例，所以我們的比例人數是占得很是之高的。
我們噴鼻港地產代表在曩昔哪一年成長的，我們不是1997年開端的，實在一向以來都有地產代表的呈現，比擬顯明的是假如站在專門研究法的過程分水嶺，我找到一個比擬顯明的就是1997年的時辰，1997不只是我們噴鼻港回回內陸隆重日子的年份，也都是地產代表經由過程乏力是（噴鼻港法規511章）地產代表條例，成立瞭地產代表局，這個當局成立瞭一個法令的機構，目標是規范我們從業的守則和規范。
我們1997年這個分水嶺來看，97之前我們沒有法令規管的，怎樣樣做都可以，能夠有一點那時的社會情形所限制的。法令成立瞭今後有瞭規范的情形下，我們有一個發牌的機制，1999年開端發牌瞭，我們噴鼻港重要分幾類，有三年夜類。
在人來說叫做地產小我派司E牌或許是“年夜牌”，我們的從業的人數1.7萬多，對照絕對你們國際房地產掮客人。我們的開公司沒有你們這些嚴謹的，我感到你們的標準高一些的，假如你們成立一間地產代表公司必需有3個房地產掮客人的執照才可以開到。我們噴鼻港隻需求有一個E牌就可以成立一間地產公司瞭。
還有下一級是營業員派司，這是S牌或許是“小牌”，占的人數是2萬多一點，對比我們國際的這些同等你們的房地產掮客人大要的意思。
還有一個是公司派司，我們有3547間，店展有5700多間，一間公司會有幾個分店或許是施老板如許有很多多少間的分店。我們噴鼻港這麼小的處所本來比起深圳、廣州重良多的，我們上千個店展，為什麼有這麼多的店展，一方面噴鼻港的店展面積沒有太年夜，比擬邊疆來說能夠沒有那麼年夜，你們能夠是上千尺，我們是幾百尺，你們一個展可以坐20、30人，我們能夠是3、5小我，能夠店展比擬多。
之前我們沒有這個專門研究標準測試的，誰都可以做。成立瞭監管局之後我們要經由過程一個標準開端，測試之後才可以拿到派司，才可以從業。以前我們沒有規則什麼都可以的，沒有學歷。立法之後我們的學歷程度有一個最低的請求就是中學結業，絕對你們高中的結業差未幾，最少有必定的學歷請求。專門研究操守之間我們之間沒有那麼規范，年夜傢同業之間為瞭吸引有一些虛偽的市場行銷，或許不是這個價格他都登瞭虛偽的價格吸引業主，甚至有些掉實的價錢都有一些虛擬，可是立法之後不成以再做這些瞭，假如做這個要接收律例的懲辦，所以獲得瞭規范。
專門研究常識方面，以往我們不需求學歷的，最主要了解是業主的底價，買傢是幾多的錢，談攏就搞定瞭。可是我們經商之前也在周全地晉陞本身分歧相干的常識，資訊方面年夜傢有感觸感染，我記得我進行的時辰電腦都沒有普及，我進行的時辰那時辰電腦很少的，我們那時做的時辰都是用筆記本的，假如是阿誰年月進行真的是沒有電腦的，都是用手記的形式往做的，變得很是不專門研究，業主一個德律風，你問瞭這一間能夠由於沒有溝通的關系，第二間的同事又問這個，白日也問，夜晚都問，這個業主會感到方才跟你同事說完瞭你又問異樣的題目，感到很不便利。之後電腦的普及，年夜傢的資訊溝通和業主的暢通很是之疾速有用，加上我們手機也越來越便利瞭，一個客不需求往到地產公司都可以把握到樓盤的基礎材料瞭。對著圖片或許是一些3D的圖像等等，甚至是VR，都可以把樓盤的情形所有的看明白瞭，這些資訊都是以往沒有的，而此刻倒是很是發財瞭。
我們的業界晉陞專門研究化經過歷程中的事項：
1997年11月地產代表監管局成立瞭，正式規范我們地產代表的行業，讓我們有個人工作規章，假如違背這些規定會有一些懲辦的措施。
2005年5月發布專門研究進修打算，深圳叫做“落後教導打算”或許是“落後進修打算”，實在都是一個連續專門研究進修的意思。你會面到1999年到2005年才發布，這6年的時光我們回想一看，那時監管局成立他就感到本身的本能機能是什麼呢？打一個比喻，他感到本身和我們業界的關系很是僵的，年夜傢長短常順從分歧作的。之後漸漸演化到，他漸漸感到隻是如許往法律沒有教導，這個程度晉陞不下去也是不成能的，所以他們本身都在反思過，你要不要出一些推行連續的進修的機遇。
到瞭06年3月發布瞭小我的嘉許獎章，假如一個從業職員一年有12個學分，假如拿到12個學分他可以拿到一個小我的嘉許獎章印在卡片外面，可以讓花費者看到這小我拿到瞭獎章。
2008年再發布瞭一個商展嘉許獎章打算，就是一個店展假如他有10小我，他有跨越5個一半以上拿到小我的嘉許獎狀，他就可以發一個店展的嘉許獎狀，這個店展就可以讓花費者感到他更專門研究，有如許的激勵性質在外面。
到2017年11月，初次舉行和頒布瞭“出色地產代表獎”，這是第一次辦的，也是我們噴鼻港行業業界感到，做這個推進是好的正面的，由於可以晉陞到從業員這方面的專門研究和抽像，他會加倍註重他本身的專門研究操守。
別的我本年8月也往瞭臺灣，臺灣也有一個金仲獎，也就是房地產中介的獎，8月20號有一個“房仲日”，這外面有一個小小的故事我想跟年夜傢分送朋友一下，為什麼在臺灣有如許一個獎項，話說在幾年前臺灣當局想著往規管一些從業員，那時的他們會感到很迷惑會影響他們的生計，就想起動員臺南、臺中往臺北往8月20號有一個遊行，臺灣當局感到抽像欠好，就跟他們幾天之前談好瞭，年夜傢協商沒有題目瞭。一閉會年夜傢都談好瞭，可是由於跟本來定的遊行沒有差幾地利間瞭，就叫這些人來瞭，說那一天不任務瞭，他們還要往，本來是捐血。我感到很是有興趣義，這讓我感到各階級感到我們中介代表中介不隻是很功利，隻是想著賺錢，掉臂及這個社會，做一些有興趣義的舉動長短常好的。他每年都搞，每年都捐血。年夜傢從業者的一個反思，不是隻想著賺錢這件事。
運動現場
我們還有一個物業標準經由過程專門研究標準的互認經過歷程，這是透過CEPA，2008年8月我們噴鼻港代表與廣州房地產中介辦事治理所簽訂的協定，我們可以從業者在廣州考區標準證書可以在廣州行使職權。
2010年我們在北京簽署瞭一個標準互認的協定，這對我們很是好，我們隻需求同國際請求的學歷有一個間隔，我們隻需求中學結業，可是國際要年夜學結業還有從業四年的標準，可是我們隻需求簽瞭標準的互認，年夜傢相互上一些課程，年夜傢拿到對方的派司。
2011年的7月，我們在“標準互認”的情形下，我們在深圳成立瞭第一期的培訓課程和測試，可以拿到房地產掮客人的派司。深圳也可以經由過程這個方式取得我們噴鼻港的掮客人的派司。
2017年12月會往到珠海瞭，上兩日一夜的課程，也是第二次設定這個課程。一路是向著專門研究成長，年夜傢一路有本身的標的目的。
測試是必定的，一個測試有一個管卡的，我們最開端測試不會太深由於從業職員不是太多，可是之後漸漸加深，確保每一個持牌的從業員，必定要確保他有足夠的專門研究常識往面臨他的地產代表任務。當然這也是不敷的，有瞭派司之後，假如隨著再進修的話，他也不成能與時共進與年夜傢一樣的常識，這都缺乏夠，所以都還要連續進修。所以我們不是遵不遵照法令律例，而是從業員周邊相干的常識也要多學一點的，假如了解一點點風水更好，此刻國際這麼多買傢，似乎我如許通俗話不是這麼好的應當學一下通俗話都是有一些輔助的，還有網上的進修，應當多辦一些如許的美之城交通運動更好一些。
誠信治理也是很主要的，我們這一行假如沒有誠信就玩完瞭，由於我們是靠嘴經商的，講的話必定要有誠信的。所以我們盡對請求從業員不要產生一些訛詐的工作，由於我在地產監管局我也發牌，假如有這種訛詐的行動我們是不會發牌的，我們在這方面是把關很是嚴的。
在抽像上也是的，專門研究抽像我們也很是註重，假如我們的從業員尤其是從事代表營業的時辰，必定不成以做出一些行動傷害損失這個業界的抽像，我們都清楚中心碰到一些很蠻不講理的客戶或許是業主，萬萬不要跟他們產生激烈的爭論，由於這對我們的專門研究抽像是欠好的，有時辰為瞭生意上也是代表的經過歷程，代表之間也不該該產生很激烈的爭論，由於此刻手機派司很快放上彀散佈也不是很好，所以我們會盡量註意不會產生如許的有損業界抽像的工作。
我們規律研訊，假如是有人違規的，他就有需求似乎是法庭一樣的，我們就像有一個法庭一樣的有一個審判、臨訊和相干的機構停止研訊。
我們2014年接到上訴之後的是478宗的上訴，15年是425，2016年是346宗瞭，由於噴鼻港比來給瞭“辣椒政策”，所以年夜傢必需要靠二手樓，年夜傢可以看到這個傭金的情形，二手樓的傭金開端超出一手樓瞭。今朝我們的宗數一手樓是3千幾宗，二手樓是2千幾宗，所以一手樓的上訴個案都有上升的。為什麼這麼多的上訴，我接觸良多的上訴，一部門是不講事理，或許有些感到上訴，隨著就跟中介減傭金，或許是不給，這方面經由過程一些壓力，都有一些景象。可是我們都很公平地往看到每個個案畢竟情形是如何的。
這張圖（PPT）是曩昔16年生意成交及持牌人數記載，此刻看到這個曲線是往下的，這是由於噴鼻港當局給我們“吃辣椒”，壓抑瞭二手市場，所以一路成交一路萎縮。可是這個數字從業員人數的數字並沒有削減還在上升的，在藍色的部門這條線，你會看到漸漸上升的，此刻是汗青新高，成交立異低，持牌人數立異高，這是比擬特殊的景象。
這張圖（PPT），假如真的違規會有一些應對的辦法，普通來講會有訓誡、檢討，也城市有罰款，這是本年的數字。也都能夠是在派司下面附加前提，令到他必定要往進修，足夠的學分，或許限制他不準做什麼任務，好比不成以管人等等。還有一些情形是讓他停牌一兩個月，這是視乎嚴重的情形，再嚴重一些是撤銷派司，假如有15宗的上訴會給他停牌8個月的處分等等，這要看詳細的情形。
這張圖（PPT）是統計數字，上訴比例是不高的，我們看本年的數字是170，這是本年處置的上訴，最初隻有70宗是成立的。
這些上訴的數字一開端的時辰是很高的，一開端有幾百宗的，由300宗到此刻缺乏100宗，可以看到我們越來越專門研究。可是越來越專門研究的情形下，做好本身本份的情形下，不會做出違規或許是不遵照法令或許是個人工作操守的情形，他們最基礎沒無機會上訴瞭，就算上訴成果都是不成立，所以這個數字就可以反南方沐林應得出來。
若何邁向專門研究，標的目的是規范傍邊應當多做一些，可是有一些提出是，固然要規范，可是萬萬不要隻是往法律，必定要同時光晉陞教導，假如你不教導，“管束”，假如隻是“管”沒有“教”也是不可的，你假如教導好瞭不消怎樣管瞭，我看深圳就是很舒暢瞭，不需求太多的任務瞭。
昨天聽張會長講我感到深圳有福，由於他說很盼望我們這個行業在深圳可以令到這個行業遭到社會的尊敬，這個是我感到很是之好的。他說應當在必定的時光內到達這個目的，這長短常之好的。
明天跟年夜傢分送朋友就到這裡瞭，感謝年夜傢！
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張文華：尊重的噴鼻港地產商會主席謝順禮主席、尊重的施永青師長教師，尊重的各主辦單元、協會會長、同仁、秘書長及列位賓客，年夜傢上午好！首屆粵港澳年夜灣區房地產中介峰會在我的等待中，明天終於和年夜傢會晤瞭。作為峰會的倡議和籌備單元之一，我自己倍感幸運李冰兒的聲音再次傳來，儘管它仍然聽起來很甜蜜，但秋天的黨聽著渾身顫抖：，也心生擔心。幸運的是能與很多地產界先輩們共享省會，我想必定會收獲頗豐。擔心的是作為主辦單元不配其位，孤負瞭其他籌備單元和列位賓客的希冀。此次年夜會的設定若有不妥之處，看不惜賜教，批駁斧正，以資後鑒。感謝！
深圳市房地產中介協會會長 張文華
我們峰會是在本年7月1日習近平主席見證下，粵港澳三地簽署瞭《深化粵港澳一起配合推動年夜灣區扶植框架協定》的佈景下，本著“求同存異，協調共生”的宗旨結合瞭粵港澳7傢協會配合籌備的，也獲得瞭年夜灣區外的數傢協會呼應介入。明天到會共有200餘人，峰會的願景是“求同存異，協調共生”，用一句話說，就是要經由過程一起配合完成共贏。信任經由過程此次峰會及粵港澳年夜灣區各地的集思廣益的推進下，粵港澳年夜灣區房地產中介行業甚至全國的房地產中介行業能在一起配合共贏方面獲得衝破，推進行業發明更年夜的社會價值。為此，我謹代表籌備本次峰會的八傢協會，熱鬧接待年夜傢的到來，衷心感激年夜傢對本次峰會的鼎力支撐，預祝本次峰會獲得美滿勝利！
接上去分送朋友一下我小我關於協會若何在中介行業成長中起到應有的感化，明天分送朋友的主題是《做倍受尊敬的房地產中介行業》，我想側重談的是若何尊敬和承認，固然這是一個務虛的話題，但有著實際的緊急性和久遠意義，就當做本屆峰會思惟盛宴的拋磚引玉，供商議賜正。
運動現場
回想我國房地產中介行業的成長，從1988年桂芳強師長教師創建瞭全國首傢房地產中介企業——深圳市國際房地產徵詢無限公司起，至今已近30年，行業曾經從蠻橫發展到逐步規范，再到brand認識、立異認識不竭升華的經過歷程，終極構成瞭明天如許一個數強爭霸、中小企業如雨後春筍，行業自律和辦事程度明顯晉陞，行業業態百花齊放。應當說，這是一個很年夜的成績，是一個生氣蓬勃的向陽行業應有的景象。
可是，假如撫躬自問，我們房地產中介行業遭到全社會真正尊敬和承認瞭嗎？我信任，我們的底氣必定不是那麼足，即便今朝辦事做得很是不錯的各年夜企業，也時常遭到上訴。那麼，行業未獲得社會廣泛尊敬和承認的重要緣由是什麼？我以為我們要從以下四個方面停止反思：
起首，我們的企業、協會的治理者要有甦醒的熟悉，要勇於“兩破兩立”。既要有“打破客戶是衣食怙恃”的傳統不雅念，建立同等尊敬、信守契約”的市場不雅念，“打破惡性競爭、謝絕一起配合就是博得市場的傳統不雅念，建立求同存異，一起配合共贏的市場不雅念。從字面上信任年夜傢都很不難懂得，但在踐行經過歷程中我以為實在很難。
二是我們房地產中介從業者對本身個人工作價值熟悉不清，從而在從業姿勢上易墮入兩種過偏的偏向。一種是姿勢過低，過度辦事。好比給客戶搞衛生、接小孩、送快遞等等，我好比如同“乞討過日子”；另一種是姿勢過高，行動禪是“總有一天你會感激我昔時追著攆著讓你買房”，我比方如同“呂洞賓積德”。這兩種偏向，都反應出我們的從業者找不到真正的個人工作回屬感，反應到行業層面就是行業全體專門研究辦事定位不清楚、不光鮮，這顯然晦氣於晉陞花費者對行業的接收度和認知度。
三是我們行業辦事的全體程度不高，影響瞭社會對行業的評價。雙橡園以深圳為例，從職員素養來看，今朝我市房地產中介行業年夜專以上從業職員僅占22.1%，而從業7年以上的資深掮客職員僅占13.唐漢中原1%，此中18%為年夜專及以上學歷，闡明從業職員全體素養依然較低。從詳細辦事行動來看，今朝虛偽房源、虛偽許諾、陰陽合劃一不誠信行動依然不足為奇。
四是我們行業自己一向存在內訌景象。好比，同業之間彼此爭光，因搶單暴力鬥毆，或公開抵抗某傢企業，此類同室操戈的行動，不只損壞瞭行業傑出的從業氣氛，也傷害損失瞭行業的全體抽像。
以上四點在房地產中介行業都分歧水平地存在，是影響行業正面抽像樹立的重要凸起題目，是以要轉變近況，重塑行業抽像，博得社會尊敬和承認乃燃眉之急和久遠安康成長之計。
有鑒於此，深圳市房地產中介協會在2015年就正式提出“做倍受尊敬的行業和掮客人”的號令，從樹焦點價值、行業文明、協會威望和保護會員合法權益等方面配套發布一系列行業、社會反應不錯的機制和運動。我們要用“站著把錢賺瞭”這一理念領導行業。
五是確立房地產中介焦點價值和辦事范疇，擺正從業姿勢。房地產中介行業的焦點價值是什麼？即以“誠信、專門研究、規范、公平”的辦事理念為客戶供給優質高效的辦事。為明白行業的焦點價值與辦事鴻溝並使之軌制化、規范化，2016年，我會頒佈瞭新版《深圳市房地產掮客辦事指引暨二手房居間辦事尺度流程》，明白將“房地產居間辦事”界定為向房地產買賣兩邊“陳述訂立合同的機遇或許供給訂立合同的前言辦事”，即房地產中介撮合買賣兩邊簽署《深圳市二手房預定生意及居間辦事合同》，即可視作居間辦事的完成，有權向客戶收取傭金。
同時，關於以往一向由中介方一攬子承包究竟的代辦贖樓、交房、水電煤氣過戶等辦事，我會在《尺度流程》中明白將其從中介方應盡任務中剝離，列為額定辦事，同時明白花費者確有需求的，應與中介方另行商定並付出公道所需支出。
六是以行業文明扶植為先導，擴展行業正面宣揚。經由過程分歧情勢的運動、講座等向會員、社會傳遞正能量。如會員開放日運動、同業沙龍、維權小講堂、行業戰報和介話介事”等板塊，向小我會員宣揚焦點價值、行業價值，讓寬大會員在交通中認知自我，不竭晉陞。
領導行業建立辦事社會的義務感，宣揚行業熱情公益抽像。2016年4月，我會倡議瞭“扶貧幫困、救助會員”的建議並成立瞭“深房基金”。其資金組成除我會秘書處任務職員及單元會員捐贈外，其他從每位小我會員的年費中按規則數額提取，由深房基金委員會治理運作，重要用於展開小我會員重疾救助、社會公益等項目。運作一年多來，共收到5恩例救助請求，此中已勝利完成3例對小我會員的幫扶接濟。此外多傢機構給賜與瞭鼎力支撐，分辨承辦瞭基金VIdesign、基金微官網扶植、行業攝影年夜賽、聯袂深房基金爭做文明騎士等運動。
自制多媒體、多元化視聽節目，傳佈行業正能量。我會全新發布《協會來瞭》視聽節目，從行業視角動身，經由過程協會查詢拜訪、協會播報、協會說法等情勢，活潑的刻畫中介抽像，普遍采集社會民眾及寬大會員的看法、提出，並加以正向領導，潛移默化地建立行業和協會在社會上的正面抽像。
應用協會官網宣佈企業資訊，宣揚會員正能量，建立新抽像。
七是從詳細手腕上協助會員保證符合法規權益，爭奪個人工作莊嚴。制訂並推行利用《看樓確認書》、《二手房買賣主要事項告訴書》，領導花費者及從業職員建立公正、取建國名園信的契約認識，激勵會員依微笑莊園法維權。
“兩書”的頒佈以行業尺度文書情勢保證中介方法式完整，為預防此後能夠產生的爭議甚至客戶跳單時保證中介符合法規權益供給證據支撐。
積極搭建會員維權平臺，激勵會員依法維權。一方面協會於2016年內先後經由過程協會網站、微信開辟多個會員維權平臺，還專門design印刷瞭大批以“同等尊敬，信守契約”為主題的維權海報，不花錢供會員張貼宣揚。並建立維權專線，約請我會簽約lawyer 面臨面為會員供給不花錢法令徵詢與支援辦事。另一方面聯合受理上訴所得案例，協會舉行不花錢講座，針對二手房中介辦事高風險環節，先容符合法規躲避個人工作風險技能，宣講遵法從業、依法維權的常識，並倡議針對客戶跳單、欠傭案例，協會出頭具名為會員供給消息宣佈會、法令支援直至告狀客戶。我們在11月21日開啟瞭第一次。
八是樹立無力機制，領導全行業註重專門研究程度，愛護個人工作名譽，用“星”做行業，同時領導社會尊敬行業，樹立安康的辦事主課題關系。早在2013年我會就開端發布一項主要的行業軌制：星級治理軌制。現今星級治理軌制已日臻成熟，並完成全行業籠罩，70%以上的存案機構、94%的存案地展及100%的持牌職員獲評星級。業內機構、地展和職員的brand認識、個人工作聲譽感連續加強。
此外，我會還發布地展辦事洽商區裝置攝像頭舉動，以取得保證各方當事人相干商定的幫助證據，為此後走司法道路供給保證。
九是建立零容忍紅線機制，領導從業者互信互重、一起配合共贏，摒棄行業內訌，構建行業重生態。為防范和克制行業內訌行動，我會從2016年起將打鬥、鬥毆、譭謗同業名譽列進零容忍行動，違者賜與最嚴格的懲戒，包含相干當事人列進行業黑名單，業內機構不得錄用。同時，我會還與會員單元簽定協定，以“同業競爭包管金”的情勢配合商定，果斷抵抗同業間不良競爭行動，違者將接收每宗5萬元的罰金。
綜上，我以為行業要博得尊敬和承認，固然需求相干各方的配合盡力，但在社會不竭提高的明天，回根結底重要仍是要靠行業內不竭晉陞本身的本身綜合素養，所謂“打鐵還需本身硬，鐵杵成針靠工夫”。
最初，回到本次峰會的主題“求同存異，協調共生”，隻有業內分歧層面有甦醒的熟悉，並不竭踐行我們確立的標的目的，固守誠信、專門研究、規范、公平之苯酚，我信任粵港澳年夜灣區房地產中介行業真正贏來社會尊敬和承認的時日不會太長，進而完成“協調共生，欣欣茂發”的目的。
感謝年夜傢！
10:00
掌管人：列位嘉賓、各城市協會的引導、同仁，各地中介企業的伴侶們，列位正在不雅看現場直播的小我會員以及參加的媒體伴侶們，年夜傢上午好！我是深圳市房地產中介協會秘書長張媛。起首，請答應我代表峰會組委會，感激年夜傢對峰會的熱切關註和積極呼應，感激一切賓客的列席。
本次現場峰會參加近一半的嘉賓、行業同仁都是特地從外埠前來，三地八城，齊聚深圳，正所謂“有朋自遠方來，不亦樂乎”，我謹代表深圳市房地產中介協會及全部會員向年夜傢表現最熱鬧的接待！
作為本屆峰會的東道方深圳協會的代表，兼本次協會的掌管人，我發自心坎的覺得光彩與衝動，在我們房地產中介協會汗青上，可以說是初次由一個經濟區域內各城市的行業組織，貫徹始終，自立倡議、配合主辦，召集區域內的頂尖行業人、聯繫關係企業精英會聚一堂，共舉辦業嘉會。僅憑這一點，本次峰會就曾經具有瞭不成代替的裡程碑意義，我們也期盼由此拉開年夜灣區內各城市間的行業交通與一起配合尾聲。
深圳市房地產中介協會秘書長 張媛
上面，請答應我起首向年夜傢先容本次峰會的主辦方代表，他們是：
深圳市房地產中介協會張文華會長；
廣州市房地產中介協會吳忱秘書長；
噴鼻港地產代表商總會謝順禮主席；
澳門房地產結合商會謝耀華常務副理事長；
珠海市房地產掮客人行業協會楊西方會長；
惠州市房地產中介行業協會劉新群秘書長；
江門市房地產行業協會葉澤權會長；
佛山市房地財產協會周倩副秘書長；
熟悉瞭本次主辦方的幾位代表，同時本次峰會嘉賓組成上森閣也暗合南派地產作風，輕實際，重實務。所邀嘉賓既有這個行業開山者與奠定人，也不乏勇於立異、不竭衝破的行業引領者和思惟前鋒。此中既有全國性標桿企業的開創人，也有來自三地八城的生長型新銳企業代表。同時，組委會也容情約請到如YOU+國際青年公寓的劉洋師長教師以及騰訊雲的擔任人蒞臨現場，他們也將鄙人午的環節為年夜傢帶來出色分送朋友。
上面，請答應我為年夜傢盛大先容本次峰會的嘉賓，他們是：
華夏地產開創人、華夏團體主席施永青師長教師；
YOU+國際青年社區開創人劉洋師長教師；
房譜網董事長端然師長教師；
吉屋網副總裁容欣師長教師；
廣州良策金融董事長潘梓森師長教師；
江門合璟華富地產總司理黃錦康師長教師；
知業普惠地產職訓平臺CEO水沛師長教師；
此外，Q房網開創人兼董事長梁文華師長教師及騰訊雲渠道中間高等司理黃天亮師長教師將在明天下戰書的板塊為年夜傢做出色分送朋友。
同時此次峰會還有長途前來的武漢市房地產掮客行業協會塗會長，秘書長付玲玲密斯，以及南寧房地產中介治理協會柳玉石副會長；感激你們遠道而來對本次年夜灣區峰會的支撐。
此刻讓我們用最熱鬧的掌聲感激八年夜主辦城市協會，感激列位與會嘉賓的到來，感謝年夜傢！
同時本次峰會也要感激獨傢承辦單元深圳市優房收集無限公司的大力支撐，以及深圳房地產信息網、58團體、搜房房全國、新浪樂居四傢特約一起配合全部的全部旅程共同，相干專題及圖文直播請在各一起配合媒體網頁搜刮。
本次峰會在深圳市房地產中介協會小我會員交通平臺全部旅程線上直播，感愛好的賓客可以掃描桌上二維碼進進直播頁面，將峰會的出色內在的事務分送朋友給場外同事。
接上去峰會啟動典禮行將開端，讓我們以熱鬧的掌聲接待八年夜主辦城市代表上臺，有請：
深房中協張文華會長；
廣房中協吳忱秘書長；
噴鼻港地產總匯謝順禮主席；
澳門房地產商會謝耀華常務副理事長；
珠海市房經協楊西方會長；
惠州中協劉新群秘書長；
江門市房協葉澤權會長；
佛山市房地產中介專委會周倩副秘書長；
三地八城的眼光聚焦此刻，年夜灣區房地產中介行業同仁們，在線不雅看錄像直播的6萬小我會員，現場合有賓客，2017年首屆粵港澳年夜灣區房地產中介峰會正式啟動，讓我們一路倒數，5！4！3！2！1！啟動！
2017年首屆粵港澳年夜灣區房地產中介峰會啟動典禮
2017年首屆粵港澳年夜灣區房地產中介峰會正式啟動！讓我們全部聯袂，一路點亮城市、點亮灣區、點亮一切人心中的幻想，星火相傳，幻想永在，明天的峰會隻是一個開始，讓我們一路祝賀年夜灣區房地產中介行業的配合繁華與提高！
在design峰會內在的事務架構時，我們將峰會內在的事務分為三個板塊：第一，行業的先行者，他們是那些從無到有，果斷果斷，於無路中趟出一條血路，為行業創作發明光輝的孤膽好漢。第二，朝上進步型企業，或許沒有雄厚的本錢，但他們勇於不竭測驗考試和摸索，為這個行業描摹出多種能夠性。第三，行業以外的“他山之玉”，那些不受我們行業傳統思緒所限制的聲響，或許會如“當頭一棒”，為我們辟開面前的妨礙，顯露一番新六合。
現實上，隨同嘉賓的不竭到位，我們逐步發明以上三者間是流改變化的，本日的生長型企業，或許在不遠的將來，也將躋身先行者行列，而一個堅持著朝上進步意志與野心的先行者，實在也無時無刻不在求新求變中不竭生長。
時不再來，上面就抓緊時光進進第一個板塊。
9:50：峰會行將開端
【主辦單元】
深圳市房地產中介協會
廣州市房地產中介協會
噴鼻港地產代表商總會
澳門房地產結合商會
珠海市房地產掮客人行業協會
惠州市房地產中介行業協會
佛山市房地財產協會
江門市房地產行業協會
【承辦單元】 深圳市優房收集無限公司
【主要嘉賓】
華夏團體主席 施永青
Q房網董事長 梁文華
深圳市房地產中介協會會長 張文華
噴鼻港地產代表商總會主席 謝順禮
【峰會流程】
【粵港澳年夜灣區佈景】
