老客戶是企業不亂支出的重要來歷，是企業成長的基石，精心是20：80準則中那20％的客戶，教學場地對企業的可連續成長有著很是龐大的影響。然而，發掘新客戶與不亂老客戶有著平等主要的位置。新客戶的插手，為企業註進瞭新的血液，精心是年夜的潛伏客戶的插手，對企業獲利發生主要的影響。拓鋪新客戶、發掘潛伏客戶的方式浩繁，本文將提供幾種可資鑒戒的方式，供營銷職員參考。
一、地毯式搜刮法
所謂地毯式搜刮法是指營銷職員在事前商定的范圍內挨傢挨戶走訪的方式，又稱逐戶走訪法、上門傾銷法。這種方式的長處是具備走訪范圍廣、觸及主顧多、無漏掉等特色，可是這種方式有必定的盲目性，對付沒有涉足營銷事業的人來說，使用此法最年夜的停滯是怎樣靠近客戶，即在客戶購置商品或許接收辦事之前，營銷職員盡力得到客戶的接見並彼此相識的經過歷程。靠近客戶可采用如下幾種方式：1、派發宣揚材料。營銷職員間接向客戶派發宣揚材料，先容公司產物或辦事，惹起客戶的註意力和愛好，從而得以靠近客戶。2、奉送。這是古代營銷常用的靠近法。營銷職員應用贈予小禮物等方法惹起主顧愛好，入而靠近客戶。3、查詢拜訪。營銷職員可以應用查詢拜訪的機遇靠近客戶，並且此法還暗藏瞭間接營銷的目標，易被客戶接收。4、好處領導。營銷職員經由過程簡樸闡明商品或辦事的長處以及將為客戶帶來的好處而惹起主顧註小樹屋意，從而轉進面談的靠近方式。5、贊美靠近。營銷職員應用人們的自尊和被尊重的需要生理，惹起扳談的愛好。需求註意的是贊美必定要出自真心，並且還要講求技能，不然會畫蛇添足。6、討教靠近。對付虛心討教的人，人們一般不會謝絕他。但營銷職員在運用此法時，應當真謀劃，講求戰略。
二、市場行銷小班教學搜刮法
所謂市場行銷搜刮法是指應用各類市場行銷媒體尋覓客戶的方式。越來越多的至公司應用市場行銷匡助發賣職員發掘潛伏客戶。應用市場行銷媒體的方式多種多樣，如應用雜志市場行銷版面的下部提供優惠券或許抽獎券，讓讀小樹屋者來信討取信息；或許在雜志反面設相信箱欄目，讓讀者經由過程信箱相識更多無關產物或辦事的信息；也可以應用高手藝東西如傳真機，把主動小我私家電腦和傳真機的主動送貨體系聯絡接觸在一路，客戶隻需撥通市場行銷媒體上的德律風號碼，就可以聽到相似語音信箱的盤算機主動收回的聲響，客戶可以抉擇一個或多個辦事名目，並且隻要提供傳真號碼，幾分鐘內就可以收到文件。固然市場行銷媒體可以或許提供許多潛伏客戶的信息，但營銷職員也得花相稱多的時光往篩選，是以市場行銷搜刮法隻有和高科技東西及電子商務聯合起來，能力施展其最佳功能。
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